·罗永浩第二次直播时长2个小时39分，共计1142.72万人参与围观，在线人数峰值达89.2万人，单场涨粉53.2万。相比首秀，整体节奏把控更精准，出场状态、讲话更加自如。纵观直播领域，从淘宝直播兴起，到“口红一哥”、“淘宝一姐”打造直播新阶段，再到新秀老罗进军、“小朱佩奇”组合，让过去的“小打小闹”、尝鲜式直播，开始成为主流、甚至主导地位。如今，为解决农产品滞销问题，直播电商全面获得政府领域的支持、重视、推广，成为消费生活的日常。某种程度上，2020年或可是直播电商“全面上位”之年。

随着直播电商的兴起，二类电商+直播也全速推进。今天就给大家介绍一下鲁班直播的一些技巧。

直播广告投放小技巧

1、素材，导流的素材很重要，不要单纯的商品展示，也不建图片轮播，我们的目的是通过素材导流到直播间，所以素材的整体内容、元素、风格要以引导用户进入直播间为主，告诉用户我们在直播，直播间有你想要的东西，尾帧要加上正在直播或者直播间等你等类似的转化指引。

2、出价，前期出价建议0.5-1左右，量稳定后再慢慢调价，模型稳定之后看播成本可以控制下来，前期还是让系统去探索一波相对高质的人群，加大转化的概率，当然主播的承接能力也很重要；

3、人群包使用，加白的客户都开通了对应品类的强看播、强互动、粉丝人群人群包，还有通用的人群包，都是比较精准的，当然客户自己的打的人群包也可以测试，建议分包、分计划去测试人群，看看哪类型的人群比较好，重点投放；

4、直播间人数流失高，互动少，除了人群的精准性，也和主播对于用户的关注和互动较少，留不住用户，所以直播间的一些玩法可以多一些，游戏、红包、抽奖等等形式刺激用户来互动，不要只顾着自己讲产品，直播间氛围很重要，注意粉丝的互动和粘性；

5.商品客单价跨度大的客户，建议刚开始搞秒杀、促销等等玩法，把直播间气氛搞起来，逐步过渡到中高客单，不要一上来就高客单，用户决策成本高，流失会高。

直播推广素材制作

直播的推广素材是通过强直播提醒，直接刺激对直播感兴趣的用户进入直播间的一种推广方式。这在我们直播的时候是很重要的宣发步骤。

推广素材的制作需要注意：

1.推广素材与直播内容连贯性：需保证当日直播间展示商品与创意展示商品有一定的相关性，避免用户被创意吸引，但进入直播间落差过大，造成用户二次流失；

2.直播间进入引导强提醒：引导观看视频的用户进入直播间是创意的核心目的，建议在视频素材全周期配以直播标签提醒，或视频尾帧强提醒，对用户加强心理暗示；

3.视频质量的稳定性：尽可能提升视频画面清晰度，优先使用人语配音，通过视频画质、配音等各种辅助元素，体现整个直播售卖链路的专业性，提升用户信任感；

4.不建议视频过于原生化：过原生化视频会削弱用户与广告组件互动的意图，如故事情节类视频。可尝试如档口交易，现场砍价，直播间场景还原等方式突出视频的对用户的核心刺激点；

5.加强评论管理：及时处理推广视频中的负面评论，避免负面评论影响用户的关注点；

人群包定向策略

1，目标用户为：

该品类直播的关注用户（在该品类下具备一定的直播习惯）

定向策略：

定投品类相关达人的看播与直播互动（评论、送礼、加购、成单）人群、强看播人群包、强互动人群包。

素材建议：

突出当日直播特点，如福利、优惠等。

2，目标用户为：

该品类内容关注用户（关注该品类但不具备直播习惯）

定向策略：

定投品类内容相关达人抖音粉丝、及抖音互动（点赞分享）人群、粉丝群体人群包、抖音达人定向。

素材建议：

直播间路径强引导；素材与当日直播内容具有联动性；

3，目标用户为：

电商直播惯性用户（具备其他品类的直播习惯）

定向策略：

定投品类相关上下游达人粉丝及电商直播间看播人群。

素材建议：突出产品新、奇、特，强调品类上下游相关性；

4，目标用户为：

潜在电商直播用户：未被电商直播覆盖的用户群。

定向策略：

基于潜在用户画像泛投对应人群标签以抖音达人定向用户行为兴趣定向。

素材建议：

突出产品新、奇、特，具备抖音爆款视频的刺激点。