近两年因为疫情影响，线下餐饮行业受到很大冲击，很多人放弃了聚餐聚会等活动，线下店铺、外卖等等都关停。随着疫情的缓和，堂食外卖逐步开放，但是与之前相比，有一些冷清，那餐饮行业的商户怎么去吸引更多的用户到店消费呢？

微信附近推，能精准到线下门店周围3-5公里的范围，有四大核心优势：成本低、门槛低、预算少、营销精准。对于餐饮行业来说非常的合适。那么商户怎么利用附近推的优势吸引用户呢?

我们从四个方面来看一下餐饮行业如何利用朋友圈附近推产品进行营销推广。

一、餐饮商家信息填写

朋友圈的广告中，关系广告的点击和转化效果的因素有：外层广告的展现形式、地理位置外显等。

商家信息填写时，要注重商家头像和名称的关联性，如：商家头像与名称要贴合自身推广的产品。

商家名称中要带有美食或品牌名称，商家头像与商家名称要相呼应。

门店名称地标化，建议在品牌名称后加上门店的具体名称， 让附近的用户感觉这家店就在附近，提升进店率。

二、餐饮外层文案写法

1.活动类文案写法

可以从常规元素：菜品、特色、服务等入手，以店铺日常推广为目的。

四大活动类文案写法公式：

A：活动类文案写法——好友对话型：话题切入+ 优惠：模拟与好友对话的形式，口语化表达。可以是之前吃过的美食、口味，也可以是饭前的聊天内容，例如今天晚上下班吃什么？

例如：***重庆小面，还是原来的味道。进店即送饮品一杯！成为必胜客牛人，牛排半价周周享！

B：活动类文案写法——地域特色型：可以通过地域描述加上活动优惠，有明确的地域指向，吸引周边的用户，加深用户的印象，再用超级优惠吸引用户进店。

例如：冬季热饮买一送一；好茶不易，诚心奉上，万*等你。

C：活动类文案写法——饥饿营销型：通过菜品及活动优惠加上行动指引，激发用户的饮食欲望，通过饥饿营销如：限量限时、排队时长、人气火爆等方式，侧面反应食物美味，供不应求，引起用户的兴趣。

例如：50元新人券免费领，快快来吃焖锅吧！一米长的羊肉卷1元吃；邀三五好友，来XXX店大快朵颐！

D：活动类文案写法——惊喜优惠型：菜品/店铺介绍加上超值优惠，吸引用户到店。

例如：5折狂欢，仅限三天；一家专门吃烤肉的餐厅，XXX日隆重开业，5000串烧烤免费送

现穿现烤的撸串烧烤，吃过还想吃！

总结：文案注意事项

文案内容建议主标题介绍优惠活动，如【满200减88】；副标题突出产品特点，可从口感、味道、食材等入手。

三、餐饮外层素材制作技巧

外层素材制作技巧，图片展示的信息，常用的有这5种类型：优惠折扣类、人物形象类、美食产品展示类、场景类和门店风采类。这几种类型可以叠加使用，如人物形象+优惠折扣，场景类+美食产品展示类。

1.诱人美食

美食特写展示：放大美食的吸引力，隔着图片就感受到难以抗拒的美味。

美食全貌展示：让用户了解美食特征的同时，也能脑补到美味。

制作场景展示：直观让用户感受美食的烹饪方式，激发食欲。

2.优惠折扣

完整产品展示：突出产品样貌，注意产品不可过大，给文案留一些空间。

干净背景展示：运用设计软件处理背景，让产品图突出，也便于文案清晰呈现。

优惠突出展示：突出价格/折扣优惠，让用户一目了然。

3.人物类

人物形象：选择明亮整洁的图片，展现人物与美食的互动。

用餐情景：突出用餐氛围，例如热闹、温馨、安静、高档等。

互动更佳：人物与产品的互动可激发消费欲。

4.场景类

主线主题：活动主题明确突出。

产品展示：美食相关产品完整露出。

背景整体：背景整体无杂色，色调和谐。

5.门店环境

外部环境展示：展示门店周围环境，注意画面整洁，不出现车辆、行人等干扰元素。

内部环境展示：展示门店内部环境，突出门店的干净整洁、明亮宽敞。

空间表现展示：展示门店空间感，光线明显，给人舒适用餐感。

四、活动创意推荐

1.餐饮美食：火锅，常用优惠活动

活动一：现金券

现金券：无门槛，进店就可使用，一般情况下优惠金额稍低。

活动二：满立减

满立减：消费满XXX立减88元，低价大放送。

活动三：免费锅底券

免费锅底：火锅店常用，免费送某一种特色锅底，或者设置消费条件。

2.餐饮美食：烘焙甜品与茶饮类常用的优惠活动

活动一：一元购

一元购：通过一元购的活动，降低消费门槛，吸引用户到店。

活动二：第二份半价

第二份半价：薄利多销的形式，提升单品的销售量。

活动三：买一送一

买一送一：以畅销产品带动滞销品、或以畅销品带动新品销售。

3.餐饮美食：正餐，常用优惠活动

活动一：单品半价

单品半价：畅销单品或新品设置半价活动，抓住用户爱便宜的心理，吸引用户到店。

活动二：折扣券

折扣券：全场菜品折扣，配合节日营销效果更佳。

活动三：霸王餐（免单）

霸王餐（免单）：开业时可用这种优惠活动，可引导用户充值会员。

4.餐饮美食：快餐，常用优惠活动

活动一：特价套餐

特价套餐：西式快餐经常用这种营销方式，帮助用户做选择，提升门店的销量。

活动二：代金券

代金券：大金额代金券能快速的吸引用户关注。

活动三：买一送一

买一送一：如：主食+饮品，主食+甜品的买一送一活动，快餐店用到的多。

5.餐饮美食：外卖业务 常用优惠活动

活动一：特价套餐

特价套餐：打造单人或多人特价套餐，让顾客购买更便捷，有助于提升外卖单量

活动二：免配送费

免配送费：能第一时间引起顾客的注意，让顾客有点开浏览的欲望。

活动三：首单立减优惠

首单立减：可以设置满立减，能提升客单价，通常用于门店拉新客。

以上就是小编今天分享的附近推产品的一些玩法，适用于餐饮类的商户，希望能对大家有一些启发。

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作者：省外渠道总监 李晓珍

审核人：刘占坤

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