一、行业背景

相信很多人和小编一样都很喜欢吃海鲜，在我国的沿海地区分布着各色各样的海鲜水产养殖基地，例如渤海，黄海，东海等。一些主要的养殖产品有鲍鱼、小黄鱼、带鱼、海参、扇贝等。与淡水养殖相比，海水产品的养殖就比较具有优势了，生产周期短，产量高等。

在2009-2018年，我国海产品的养殖产量是逐年上升的，2018年其规模高达2031.22万吨。在之前，除了海边城市的人民外，大多数人只是知道海鲜这个东西，却很少吃过。而现在，随着人民生活水平的不断增强，其消费水平也逐渐提升。民众对海产的认知也有所提高，人们日常饮食结构中海鲜的占比大大增加，在以往高档的龙虾、鲍鱼、螃蟹等，也逐渐成为平民百姓家饭桌上的家常菜。

目前国内的海鲜市场具有巨大的消费潜力，其中一线城市消费份额占比稳步增长，二、三线城市紧跟不断扩张。数据显示，在2015年全年海洋渔业实现增加值4352亿元，比上年增长2.8%。在2019年，我国海鲜产品的进口金额为153亿美元，同比增长了39%，成为仅次于美国的全球第二大海产品进口市场。

20世纪90年代以来，我国海洋经济总量迅速增加，超过了全国国民经济及沿海发达地区经济的增长。成为区域经济发展的新的增长点在众多沿海国家和地区中。这也表明海洋经济有着极大的发展前景。

二、线上线下相结合

在海鲜市场这块巨大的蛋糕面前，人人都想分一块。如何在众多的商家中脱颖而出，不得不说到营销这个问题。在以往的传统线下营销，主要包含以下几个方面：（商场/大型批发点/个人商铺 /饭店或者酒店/放到异地售卖）。

1. 给大型商场做供应商，供应各类新鲜的海产品；

2. 以低于零售价的价格在农贸商城等类似地方贩卖海鲜产品；

3. 给各类专门售卖海鲜的店铺进行供货,放低价格、质量做好；

4. 给餐饮饭店或者酒店供货，放低价格保证质量，靠量多获利；

5. 赚差价，把海产品运输到内陆等不产海鲜的城市进行售卖。

这些营销方式或多或少的存在着各种各样的问题：

1. 销售地点的局限性，人流量的数量的限制；

2. 海鲜运输过程中的损耗；

3. 同一地区同行业的竞争激烈导致海鲜价格的互相压价；

4. 寻找各类海鲜需求的店铺，商家过程中耗费的时间精力和金钱，还存在很大的不确定性。

考虑到这些问题，单一的传统线下营销模式已经行不通，应把线上的推广与之相结合起来。那这里不得不说到腾讯这个大平台了，腾讯拥有丰富的广告资源位（微信、QQ、腾讯视频、腾讯新闻等）；覆盖人群广泛（数十亿+的用户）；定位用户精准，能精准快速地找到目标用户人群；智慧投放更专业。更具体的小编就不一一详细介绍。

三、案例分析

那么如何在微信朋友圈中进行广告的投放，小编将为大家分享一下一个经典案例~

目标客户：一家来自山东的海鲜商城

需求：在微信朋友圈中投放广告来获客

链路：广告推广→关注公众号→引导添加微信下单购买

投放设置：

年龄：26-60岁

性别：不限

地域：北京，天津，重庆，福建，广州，广西，湖南，湖北，黑龙江上海，河南，河北，安徽等一二三线城市

行为定向：在行为定向中输入海鲜行业的标准关键词，思路如下：

手机价格：勾选2500~3500元 3500~4500元 4500元以上这几个选项（手机价格的筛选间间的是筛选出潜在有消费能力的消费者）。

排除营销：勾选已关注你的公众号（排除已关注公众号的用户，不需要在重复投放该类人群）

广告投放时间：6：00时~24：00时。

出价方式：在最初广告搭建两至三条不同素材文案同一定向方式进行梯度出价测试，测试的前三天尽量对广告减少调整，三天后选出最佳的素材，在转化量（即关注公众号）达到10个后改为按智能出价（ocpm），根据整个投放的周期及系统建议出价，在这个范围内选择一个适合的价格，本次案例中的开始出价为15.74元/关注 。在广告进入投放中，观察每日投放数据，当广告有点击有曝光但曝光量较低，可在之前的基础上调整出价，向上增加3~5块，当广告量曝光过大，点击不成正比，可降低出价，向上减少3~5块，降低成本。当然，如果广告数据良好，可不用更改出价，稳定投放。注意，一天调整的次数不要超过一次。

广告创意设置：

外层文案1：在这里，最低50元吃到撑，300+天然海鲜品种，精挑细选到您家，畅想饕餮海鲜盛宴。

外层文案2：快递：顺丰冷链到家

费用：0元

价格：海鲜店商特惠活动

品质：天然海鲜，新鲜直发

外层文案需要有亮点来吸引消费者，其中最低50元/300+品种/顺丰0元配送/特惠等字眼，满足了消费者对该产品的价格，种类，品质，配送方式等最主要的了解需求

外层图案：采用六图的形式来展现，图片为各种类的新鲜海鲜产品图，贴近原生态的朋友圈样式，增加目标人群用户的亲切感，促进用户的点击和关注

落地页分析：

1. 首图采用海鲜产品打捞收获的视频或图片，让消费者知道咱们的海鲜是新鲜的，当天打捞收获的，现在的人们更注重食材的新鲜和安全，这是获取消费者好感的重要一环。

2. 把消费者需要了解到的产品种类，最低消费，配送方式及引导购买方式陈列清楚，紧接着插入关注公众号的按钮，按钮上体现的文字可以为“关注公众号/品尝新鲜”，引导用户进入并关注公众号。

3. 再次展示产品图或用海产品制作的美食图，加强用户的消费欲望，在最后再放入一个公众号的关注按钮提高转化。讲到这里，再多的叙述不如实在的数据来证明，小编为大家展示该案例的效果数据~

客户的目的是通过广告投放来吸引用户关注公众号，公众号内设置客服来引导用户进一步的消费，从数据显示我们可以看到广告的点击率式，目标转化不错的，每一个转化的成本都控制在15~19元/关注这个范围内。

四、如何运营好海鲜公众号

用户在点击关注公众号以后，如何引导消费，这才是客户最终的目的。

1. 客户多发布一些新人海鲜下单福利，海鲜制作教程，海鲜的食用指南及海鲜的营养价值之类的公众号文章来引起消费者的兴趣，这样用户在进入关注公众号的页面就可以注意到。

2. 设置自动回复和客服，在用户进入公众号后自动回复一些福利详情，并引导用户添加微信进行消费购买：例如“你好，欢迎关注xxx.咱们家的海鲜现捕现发，顺丰冷链空运全国最快24小时之内直达，码头直销更便宜.每天前50名添加，还可以享受特价海鲜优惠购，先到先得，进来看看反正不亏，赶紧添加下方客服小姐姐微信吧~小妹微信号：xxxxxx”。

3. 在公众号界面的下方菜单栏可添加9元海鲜/超值套餐/新人福利等栏目供用户进行不同的选择，满足用户的不同消费需求。

4. 在每日的推送消息中放入直播链接，当用户点击时可观看当天的海鲜打捞直播现场，加强用户的体验感购买欲。