对于二类电商来说，选品无异于是在定方向。很多商家在选品的时候没有在专业的角度来选品，直接把自己觉得可以热卖的商品投放出去。这样做只会白白浪费广告投放成本，没有正确选品的方法。今天给大家带来了鲁班选品的策略，解决大家的烦恼！

我们先来了解一下选品的意义

做二类电商的都知道，鲁班电商的主要是营销环节在选品、推广、订单、发货四个方面。而在这些环节之中，选品是第一步也是最重要的一步，可以说的重中之重。选品是通过对商品定价、用户喜好、资源优势和时令季节四大维度，综合考量、挖掘合适通过鲁班进行投放单品。

选品要素

在选品的时候主要解决三个问题：为谁选？选什么？怎么选？

为谁选？

这主要是要考虑商品的受众人群，也就是谁会买、谁需要？

选什么？

在选品的时候一定要注意应时应季，比如在大冬天的时候，你买短袖、电风扇，大众就不可能买你的单。一定要在客户有需要的时候，出现在他们面前，这样达成交易的概率大。还需要考虑库存压力，是否有足够的货物支持你投放售卖。同质化，是原先有没有在平台上投放过，和先前投放的热度。

怎么选？

选品的时候你需要掌握行业信息，了解当下热卖。还要考虑商品成本的价格是否可以定出具有利润空间的价格。考虑产品卖点，你的商品是否能吸引你所选的人群。最后商品质量问题，质量是与签收率有直接关系的。

那鲁班爆品是什么样的呢？

大家可看得出同样的商品，在各个平台的受众不一样，所以我们选品的时候要考虑我的商品在什么平台好卖。

比如抖音短视频这种APP，女性用户多，年轻人多，所以在抖音关注个护化妆的比其他的多，汽车用品排行第二。

今日头条里的用户基本都是喜欢看新闻资讯，所以受众人群更多是倾向于年纪比抖音更大一些的，他们会更加关注运动户外。

抖音短视频好物

抖音短视频平台的鲁班热门商品以年轻化为特点，注重商品的款式和创意性。

首饰内衣和鞋靴类的款式紧跟抖音短视频热点及全网流趋势。

美妆个护类商品主要为卖点新奇或使用效果突出的商品。

抖音短视频原生高视频中的黑科技、新奇特类商品也非常受追捧。

今日头条好物

今日头条平台的鲁班消费者年龄较为成熟，注重商品的功能性和实用性。

服饰内衣、鞋靴款式较老气、偏向实用的材质、功能。

家居日用突出提高生活质量的新奇特好物以及高品质创意家居。

运动户外类目以家庭健身器材、户外活动、渔具等为主。

当前二类电商的主要人群以中老年、中青年群体为主，男性用户居多。大多数以三四线城市下沉城市为主，具有一定的消费能力，他们较为信赖货到付款支付方式，使用线上支付较少。

所以在选品的时候，老寒推荐大多数以这些方向去选取商品。那么选好了品，有了商品，按照步骤来说接下来就是要进行定价了

鲁班商品定价策略

策略一：

一般为进货价的3倍，以上定价，99-199元

例如：进货价为50元，建议投放售卖价格为199元。

策略二：

客单价99元以内，若无法承受高出价，建议设置买赠套餐，提高整体客单价，给出广告优化空间和利润空间。

鲁班选品的价值:针对不同平台的用户群、电商营销节点、全网热点等综合信息进行精准的选品，需考虑节日、节前、季节气候及历史热门类目情况作为依据，才能在鲁班路上形成自己独特的优势。

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