目前互联网发展的速度非常的快，国内电商基本已经处于饱和状态了，一个行业处于饱和状态，那么接下来会有另一个行业出来，近几年亚马逊在逐步进入我们的视线，有眼光的人已经把苗头指向了亚马逊，不少人问我亚马逊是什么？怎么做？今天我们来讲一下亚马逊跨境电商。

首先你要知道亚马逊是干什么的，亚马逊其实就是美国的电子商务平台，也是全球最大的，跟国内某宝性质类似，但是玩法完全不同。亚马逊开店就是通过亚马逊这个平台把咱们国内的产品卖给外国人。做亚马逊跨境，首先需要先注册店铺，然后选品，然后做美工，编写listing，做运营优化，出单，处理订单，售后等。这里说到的listing可能有的人还不知道什么意思，其实就是对产品介绍的一个页面，包含标题，关键词，五行特征，大描述等。

那店铺怎么注册呢，亚马逊店铺注册是不需要保证金的，免费注册。但是需要用到相关资料：营业执照，法人身份证反面照片，电子邮箱，双币信用卡，收款账号可能很多人不想办营业执照，计划注册个人店铺。在这里不建议大家注册个人店铺，个人卖家比较受限制，没有黄购物车，而且很多大卖活动是无法参与的，个人卖家虽然不收取月租，但是每卖出一个产品都会扣掉0.99元美金，是很不划算的。想长久的在这个市场立足，去干一份事业，建议都办营业执照注册店铺注册营业执照其实也是很简单的 联系代办公司就可以了，代办公司会全部帮你搞定。双币信用卡可能有的人也不知道是什么，其实双币信用卡就是同时具有人民币和美元，结算账户的信用卡，双币信用卡在亚马逊上主要是用来扣月租的。电子邮箱建议也要注册个国外的邮箱，兼容性比较强。收款账号是类似于支付宝的作用，店铺出单后，销售额会先到收款账户，然后再从收款账户提现到你的国内储蓄卡上。

店铺注册成功，下一步就要选品了。选品是亚马逊上非常重要的一环，好的产品将会很容易打造。选品完成确定货源，然后就要开始编写listing了 。一个listing的好坏直接关系到一个产品的生死。就比如我们自己去买东西。两个店铺的标题 宝贝描述等都一模一样的话，你是会选择一个销量好评价好的店铺，还是会选择一个刚刚上架还什么都没有的店铺呢？可想而知肯定是会选择前者。所以，对于我们做一个新店铺，listing一定要打造一份独一无二的，去分析你的竞品，做出差异化营销。千万不可照搬他人。如果你照搬别人的listing 亚马逊是不给流量的，而且可能造成侵权。所以做亚马逊，你一定要认真去雕琢产品，把listing的每一个环节去做到极致，这样就可以为你带来源源不断的订单做亚马逊，一定要去在乎listing的质量，而不是盲目上传众多无效的listing。

为什么这么说呢？因为据我了解市面上做erp铺货的公司很多，不少新手小白上当，做无货源erp铺货是非常不可取的，这种模式就是，让你利用这个他们代理来的软件，去大量的采集别人的listing，然后上传到自己的店铺，一个店铺让你上传几千几万个产品，靠概率出单，说白了就是碰运气。这种模式只是抓住了你们刚开始什么都不懂又想赚快钱的心理。美其名曰，一个erp，就可以让你赚钱无忧。其实你冷静下来想想，如果靠一个软件就能在亚马逊市场赚钱，那别人又何必那么认真的去做精品，去做美工，去优化标题，关键词等等呢？赚钱从来都不是那么简单任何行业都是。如此其实你自己想想也能想明白的，新店刚开始本身就没优势，你再去铺货，那不是更没流量，更难做吗？也许五六年前做铺货还能赚钱，但是现在是2020年了，铺货早已经过时

只要稍微做过亚马逊的人都知道，这是一个重产品轻店铺的平台，我们想要在这个平台上赚钱，唯一的出路就是做精细化运营，去打造精品一个精品打造出来，带给你的将会是源源不断的利润，随着权重的不断积累，排名会更加靠前，订单会越来越多，赚的自然也更多 ，到后期基本上每天看看数据就可以了，每天都很轻松，而你做erp铺货，每天需要花费大量的时间去铺货，而且还赚不到钱。做精品，一个产品带给你的收益可能是你做erp铺货几年都赚不来的。精品，是我们可以当做事业一样去做一辈子的，而铺货，就算玩一辈子，也顶多算个职业玩家所以做亚马逊选对运营模式很重要之所以花费大量篇幅给大家讲这一点，就是希望你们一定要选择正确的方向，做亚马逊，一定要做精细化运营。做精细化运营也并不是就要花很多钱，没钱的话做无货源精品就可以了，手里宽裕的做FBA精品。

编写完listing，就正式开始上架销售了。这个时候做的最多的就是数据分析了，分析消费者对这块产品的综合评价，考虑接下来是否需要打广告，是否需要做优化，怎么去做优化等等。最后就是关于物流这块，物流这块大家应该都比较清楚吧，亚马逊分为自发货和FBA两种。FBA是需要先把产品库存发往亚马逊仓库，然后亚马逊仓库工作人员帮忙处理订单和退换货问题，因为用了他们的仓储，所以平台会有流量倾斜，而且更有时效性一些，基本上消费者今天买第二天就收到了。自发货是无需囤货，卖出一单自己进一单，然后直接从国内发给国外的消费者。这种模式时效性稍微差一点。但是不压成本，适合小成本创业。

以上主要是给大家介绍了一下做亚马逊跨境电商的流程，希望能给各位迷茫的卖家一个帮助，和国内的电商平台相比，亚马逊会更加的严格，所以我们需要更多的技术来运营店铺，如果是新手卖家或者拿国内电商平台的经验运营亚马逊，你会过得很苦。所以在做这个项目之前一定要多学习了解，用成功者的经验做自己的亚马逊店铺，你将事半功倍。少走弯路！亚马逊跨境电商面临着各种机遇和挑战，只有积极的捕捉各国最新政策、市场动态信息才能更好的保证个人利益最大化，及时调整经营思路才能经营的更好，祝各位卖家都能经营顺利。有关于亚马逊运营方面的问题可以联系我，共同交流。