商人节大促，先选择适合自己店铺的活动，如果报老品，那可以选择高转化、高点击、高收藏的产品参加活动，如果是参加新品的活动，那要重新发布一款新的有竞争力的产品，提升商品力。

提升商品体验结果，优化产品信息到七星，完成商品积分。

发布一款新的产品中类目→标题→主图→属性→提升交易→提升商品力→提升曝光率→提升点击率→选择营销与场景运营。

一、如何提升商品流量爆光？

①上活动之前测试产品的主图和新品市场的反馈。

②内功精细化优化在推爆主打款之前，需要先对主打款的内功进行全方面的精细优化。

①属性优化：产品属性自带流量，结合属性数据进行优化修改，确保属性填写正确。

②起批量：按照行业标准起批，建立2-3个起批，超低单价的产品另议。

③报价技巧：数量报价体现量大价优，切忌价格区间和数量缺陷过大；规格报价体现产品多样，切忌低质量报价方式。

④收藏：提高产品收藏量，提高买家转化。

⑤评价优化：定期做走心好评，提高支付转化。

⑥买家保障：设置多样服务保障，提高支付转化。

⑦产品价格分析：先分析自己热卖规格，将热卖的规格放在前面，再对比优秀同行的热卖规格及对应的价格。若想自己的热卖规格在市场上卖的最好，其实价格一定要有竞争力，这样才能打败同行竞品。

③通过伙拼/数字营销/商家直播，观察点击率，如果高于同行平均5到10个点，就不用优化主图，如果低于同行那就需要优化主图。

④进行测款：

通过观察数据之后报名抢占坑位，再观察点击率，访客数交易金额买家数。如果活动中或正式下单数据过低则换主图款，如果活动中及正式销量，数据还不错，则保留。二、如何聚焦店内流量？

①全店布局就是把这款产品布局在最显眼的地方，让流量聚焦，集中到主推广上，将流量最大化，利用最大化，最后带来更大的转化。

②首页海报电脑端、手机端布局，供应产品顶部关联营销布局，测边栏布局，详情页布局。

③文案撰写：先明确我们产品和店铺的定位，是分销、定制还是跨境，还是报哪个活动？还是上新品 ，那么首页海报一定要加上我们定位的字样，这样更能突出我们的产品特点。

三、如何提升用户点击率？

①点击转化率是跟店铺gmv总成交额有关系，所以我们一定要提想办法提升点击转化率。

②提升点击转化率，所涉及的关键点有主图卖点、商品及店铺定位等。要提升点击转化率，商家还要参考生意参谋的数据，看自己的数据高于同行还是低于同行，因为还有一个技巧就是要参考豪华版市场竞品top前十的商家数据，参考前十商家的产品，价格，主图，以及交易指数，同款货源等的产品情况。

③提升点击率的另一个关键点是店铺的流量标签。多引导店铺老客户通过关键词搜索浏览加收藏加购。通过老客户是提升交易额，买家数打造金冠产品入驻场景流量。

④多强化无限端个性化搜索，因为无线端的流量主要是通过个性化来进行匹配的，当你的店铺标签比较明确的时候，你的个性化搜索流量匹配就会比较多，反正就会减少。

四、进行营销与场景运营。

①设置新客宝、满优惠对潜在客户营销，发放优惠券，吸引访客进店铺，让潜在客户跟你成交第一单。设置可以多少优惠多少或者首单优惠五元以上。

②设置返利吸引持续采购的老客户。设置大额优惠券吸引老客户，抢先转化老客户。引导L2会员客户发放 优惠券，吸引他们继续补货。

③发布会员动态，让店铺会员助你精准激活老客户召回促进交易。设置初级会员，会员专享私密上新，普通会员会员折扣9.89折，会员专享私密上新。设置高级会员，会员折扣9.75折，会员专享私密上新。

（4）搭配组货工具简介

设置搭配组货后，一商品若属于某组合，即可在该商品详情页看到对应的商品组合方案，下面是几种展示形式。

无线端-商品详情页-搭配组货：

2、商品营销的类型：

①伙拼：主打爆品和源头爆款定制，（只允许单品参加活动）

②天天特卖：主打特殊折扣（针对尾货、断码货、临期货、滞销货、库存货等打造活动专场。

③疯狂店促：主打店庆、上新日、清仓日等店铺基本大型活动，（厂商直供、可选5～12款商品，其中至少有一款三折商品。）

④尖货试销：针对风格类、品质类的浅库存新品打造的活动场景，包含拿样、到计时等多种玩法。

⑤行业类目特色活动：特色类目商品可以参加活动，如内衣行业的花样那一等。

⑥商人节大促各种活动。

参加一场活动，选择一个适合自己的活动，在这个活动上练兵，提升运营的能力，了解活动的规则，提升商品力提炼的卖点，提升数据达到宣传的目的。多与老客户互动，互动可以增强你与其他老客户的感情，也可以通过互动了解客户需求和获取新的需求，了解痛点塑造产品价值，也可以通过互动来活跃气氛，增加知名度，从而达到宣传的作用。

也祝：各位商家在这次商人节大促大卖生意兴隆，早一点布局活泼，找一点抢占市场，大获全胜！

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