教育行业特征及现状

与传统教育机构的教育方式相比，在线教育具有效率高、方便、低门槛、教学资源丰富的特点。而线下教育行业的问题在于地区性太强，因而导致这么一个万亿级的市场没有几家上市公司，市占率分散。其次，在线教育可以在很大程度上解决师资分布不均匀的情况，基于上述特点，再加上“互联网+”推动，在线教育平台兴起，市场需求也与日俱增，据网友统计，未来几年，在线教育用户规模将有望保持15%以上的速度继续增长，到2021年预计突破2亿人;而随着在线教育用户群体的不断扩大，在线教育的市场规模还将有更大的发展，预计到2021年达2830亿。

企业为什么需要全域营销？

事实上，在线教育行业的各项技术在辅助数据变现的同时, 高密度和碎片化依然是数据最大的痛点，不同渠道信息所产生的数据依旧存在这较高的壁垒。后流量时代，红利逐渐消失，企业的获客成本也逐渐攀升，因为没有专业的数据技术团队，企业一方面无法将公域流量进行整合与转化；另一方面又很难做到对私域流量的精细化运营。企业亟待通过全域化的营销思维来打破“围墙花园”，真正意义上打通所有环节的全受众、全场景、全链路，实现千人千面的个性化服务。

企业该如何构建消费者全域营销闭环？

但是，对于企业来说，构建消费者全域营销闭环远远不是说说那么简单，它需要精益运营体系的搭建，如何操作呢？具体建议如下：

1、精准关键词，持续性更新，提高搜索引擎收录

百家号、搜狗号、搜狐号、大鱼号等自媒体平台，几乎覆盖了国内的这几个主流搜索引擎。百家号提升百度搜索收录，搜狗号提升搜狗收录，搜狐号提升360收录等;所以我们需要在这些平台输出原创内容，在策划原创优质图文时，文章中要植入最精确的关键词，最好是文内出现的人物与事件，关键词越精确，阅读反馈更佳，将有机会获得更多推荐到搜索引擎。而且关键词数量尽量选够，能多选就多选，这样才能最大化的获得推荐；

像这家教育机构添加的产品相关关键字如：学历、自考、专升本、高考等，用户在搜索相关关键词时都会搜索到；而且文章的更新最好是有规矩的，比如每天更新，或许隔天更新，而且大多数情况下，平台会根据文章标题中的关键词来进行领域划分，精准推送。比如，当推送教育领域的文章时，标题中加入“高考”，“本科”等特定职业关键词，更容易被推送到特定的人群，也便于用户快速、精准搜索、提升阅读量；而且分段式的排版可以减少读者的阅读疲劳，而完读率较高，平台给予的流量也会越多，从而获取更多推荐与曝光。所以，我们建议字数最好控制在800-1500个字之间，排版要整齐和简洁，分段配图等。要有规矩，因为查找引擎爬虫会根据你的更新频率进行收录。更新有必要坚持持续性，不可以说排行上去后，就不更新文章了，所以持续性也是很主要的。

2、资讯类一点号+今日头条出击，覆盖搜索之外的流量阵地

新闻资讯类覆盖搜索之外的流量阵地，高转化低成本，以一点号和今日头条为首的资讯自媒体平台，可完美覆盖搜索之外的流量阵地，可以更精准，通过资讯平台可以更详细的介绍自身产品牌，更直观触碰用户痛点，让品牌可以得到更大程度的曝光。

像这家企业在文章中多次植入“学习”、“学历”、“自考本科”等关键词，用户搜索该关键字时，关于该关键词的相关内容便会进行展现，与搜索引擎相辅相成，覆盖搜索之外的流量阵地，获得最大限度的曝光。该账号发布的这条图文最终获得推荐 97446，阅读5090的良好数据。

3、以抖音为首，打造视频矩阵，增大品牌影响力

随着短时频的火爆，想要做好营销，视频平台不能放过，而且视频矩阵长短视频结合，流量巨大，这家企业利用抖音、微视、等平台，植入其相关关键词，

比如在账号简介视频标题中插入“成人自考”、”成人自考”等关键词，提高被搜索的几率，增加产品的曝光知名度，抢占流量C位。在视频拍摄上关于横拍还是竖拍的选择上我们建议使用竖拍，因为从事教育行业，横拍的优势在于能容纳更多的人物和更宽的景物，而教育领域需要的是能够完整的放大关于品牌的宣传和曝光；而竖拍的优势正是在于能展现更完整的人物和放大关于细节上的东西，利用品牌宣传，而且抖音短视频的用户观看习惯通常是竖屏，观看体验更好。

4、利用社交网络营销满足企业不同的营销策略

与搜索引擎等其他网络营销相比，社交媒体营销以信任为基础的传播机制以及用户的高主动参与性，更能影响网民的消费决策，并且为品牌提供了大量被传播和被放大的机会。社交媒体用户黏性和稳定性高，定位明确，可以为品牌提供更细分的目标群体，成为了一种全新的商业竞争模式，所以这家企业开通了新浪微博和微信公众号，利用其超强的互动性，可以受到更多人的关注。像教育行业领域的就非常适合在社交媒体上进行营销，以微信平台为例，像发布后的公众号文章，就可以在文章末尾加入“关注公众号或者添加微信免费领课程”的字样，刺激用户进行添加询问，进而引流转化。

随着网民网络行为的日益成熟，用户更乐意主动获取信息和分享信息，社区用户显示出高度的参与性、分享性与互动性，社交网络营销传播的主要媒介是用户，主要方式是“众口相传”。因此与传统广告形式相比，无须大量的广告投入，相反因为用户的参与性、分享性与互动性的特点很容易加深对一个品牌和产品的认知，容易形成深刻的印象，从媒体价值来分析形成好的传播效果。

利用全域搜索、视频矩阵、新闻资讯、社交媒体等渠道，降低成本，直接触达用户群体，帮助帮企业打通线上线下多屏跨屏，利用数据驱动，进行用户全周期管理，实现全场景的营销、全渠道触达。帮助企业从认识消费者，到深度的理解消费者，再到最后打动消费者完成购买转化，形成闭环。最终在效果表现上来说，通过前面、后面的优化，比之前常规的投放方式会提升1.9倍的转化效率。