二类电商 ▏头条&服装类目投放方案+案例分享

服装类目一直为二类电商消耗稳定的产品，也是头条总消耗占比最大的品类，抖音上产品也较多，消耗基本稳定，建议更新多种品类服装。

头条方本期力推服装类新品，夏季期间消耗基本稳定，相对较好。可以尝试。

如：女士连衣裙、男女冰丝睡衣、遮阳帽、男士衬衫T恤、内衣裤、男女帆布鞋、凉鞋等。

服装投放案例数据

品类：服装

名称：T恤套装

消耗：197215.13

订单：2194

GMV：546627

CTR：1.86%

CVR：2.01%

转化单价：249.15

转化成本：92.29

ROI：2.77

投放经验总结：热销商品集中在男装（T恤、套装类、）、女装（内衣裤、情侣装类）、鞋（凉鞋、沙滩鞋类）。

1、产品特点

T恤的舒适性和休闲性赢得了广大朋友的钟爱，T恤从质地到款式都有其独特之处，成为了现代人的一种流行服饰，T恤多以纯棉质地为主，穿着舒适，随意性大，方面人们活动，T恤永远都是百搭必备的，可以与短裤，牛仔裤相伴。

2、消费人群

在年龄方面，15-45岁的年龄层每人每年人均消费5件T恤，年龄属于中青年人群，推广人群选中时，可以按人群定位年纪定位推广。

3、产品价格

根据各自产品价格定价，建议售价范围在99-198之间。

4、生命周期

中国市场调研发布的T恤衫市场调研与发展趋势预测报告称：我国是T恤衫消费大国，每年消费T恤衫超过30亿件，人民在穿着的需求层次普遍提高，要求跟着感觉穿，符合人们的生活需求。

5、审核建议

不得涉及绝对化用语，例如：第一，最好等；内衣服饰素材不得出现暴露（真人不露沟，漫画不爆乳，不得涉及私处等敏感词）或具有不良暗示等色情低俗类内容；入口图/视频处不得使用真人素材（仅内衣）；涉及特殊材质需提供资质证明；禁止售卖假冒伪劣和山寨、高仿品牌产品，包括但不限于：恒源祥、梦特娇等品牌；不得涉及绝对化用语，例如：第一，最X等；

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