在腾讯社交广告平台中，家居建材行业是与餐饮行业/教育行业并列三大主流行业。对于大品牌家居建材行业来说，利用好平台属性，品牌效应与获客效果，以及广告投放效果都会较为突出。通常只要拥有了自己的一个品牌效应，在线上广告与线下广告的推广都是能获取到较高的ROI。

相信大家对家居建材行业非常熟悉，而家居建材行业大致方向分为设计装修类和家居用品两大块。但是许多人对依附于大行业之下的细分行业，如：环保装修材料出售、防水补漏等以及小品牌却并不熟悉，那么对于市场需求受多方面因素限制，认知度与认可度没那么高的行业，怎么才能达到一个较好的线上广告投放呢？

今天我们就来讲讲家居建材-防水补漏行业在腾讯社交广告平台怎样进行广告的精准投放与获客成本最优化。

一、客户群体人物画像概括

在制作广告之前，首先要对行业目标客户群体有一个大致的画像，这对于后续广告投放的创意设计、人群定向、广告落地页设计起到重要的作用。主要涉及到：曝光至精准兴趣目标用户-目标用户点击-目标用户高效转化。

1、关键词

在关键词的选择上，我们可以在房屋漏水、卫生间漏水、防水、补漏房子漏水等七十个以上最贴合业务的关键词中进行选择。

关键词的数量与质量跟上的话，对于广告投放的目标人群，这部分人群属性最贴近的，也是我们广告主商家所需要的精准客户人群。

2、善于使用大标签

如果说以公司项目来打比方的话，关键词是我们的“具体执行方案”，大标签则是我们的“战略方向”。如果方向错了的话，那么即使后台再智能，流量再好，关键词再精准，其实也是在做无用之功。

在大标签的使用上，建议选择家居建材、新闻资讯-生活咨询等这部分目标人群。这部分人群是对于家具、生活便利服务方面较为关注的人群，结合关键词，我们可以最大可能的定位投放到我们所需要的客户群体。

3、巧用天气定向

天气定向之于餐饮、教育等行业不常用的，但对于家居建材行业-防水补漏来说，则很重要。受天气的影响，房屋结构出现问题的概率也会大大提升，市场用户的需求自然而然的产生，有需求就有买卖，这个时候对于我们的广告效果来说，也是事半功倍的。

二、如何制定高质量外层创意和内层落地页

在外层创意上，现阶段是使用真人横板视频，以真人讲解结合工程现场的剧情，点击率可以达到2%。相对于中小型企业腾讯社交广告平台的投放是达到优良的水准的。

内层落地页是直接影响用户转化的一个重要阶段，现阶段使用的营销链路是表单收集的模式，进一步筛选掉意向不大的用户群体。

1、首屏

简洁的置顶活动首屏，让用户直接了解到优惠信息、业务详情、服务流程。是吸引用户看完整个广告的最重要的一步。

2、表单选项的巧妙使用

表单的额外设置让我们有了更多的选择空间，来促进用户转化，而不仅仅是图片与文案的吸引。

在上述案例表单的设置中，多出了问题选项与城市选项，问题选择可以在表单阶段再一次的刺激用户痛点，让用户想起自家的问题，而城市选项又可以在问题选项的基础上让用户与我们广告再进行互动，信任度也会大大的增加。

3、跑马灯的玩法

跑马灯一般是用在商品售卖广告上，但如果运用恰当，对于防水补漏行业也起到很大的促进作用。

在上述两个不同版面的广告落地页中，客资成本一个是150左右，一个是300左右。可以看出营销组件-跑马灯，对于落地页起到的作用是不可忽视的。

三、腾讯社交平台广告位选择

从上图可知，在腾讯社交广告平台-腾讯新闻的转化目标量与成本是最优的，相对于其他媒体资源，现阶段还是以腾讯新闻的广告资源为主，较为恰当。

四、后续投放技巧与优化思路

针对广告本身性质与平台的属性，后续的投放技巧与优化思路可以整理成以下三点。

1、每天的数据分析

数据分析是能让我们的广告优化工作必不可少的一步。

在数据波动亦或者下降的时候，可通过后台报表中看到的各种数据来进行广告优化，如：曝光量非常的稀少，那么我们就要考虑是否预算限定太死，是否外层创意不够吸引等来进行调整；若点击率下降，那么这个时候我们就要考虑定向的调整与外层创意吸引力的调整等。

2、素材的不定时更新

在持续投放广告阶段，用户对于一样的广告创意与素材可能已经无感，甚至是出现厌恶的情况。

在数据分析的基础上，如果出现数据下降波动频繁，那么这个时候我们就要及时更新创意素材，来重新给到目标用户群体新的视觉体验与刺激，这样我们的广告投放出去的试错成本也会大大的减少。

3、放量的重要性

数据呈现上升阶段，可根据预算来适当的增加当天的广告投放预算，这个就需要适时的查看广告数据从而进行进一步广告优化。

广告计划的层级评分在后台是属于实时的状态，数据呈现上升，平台也会给到我们更多优质的流量，这个时候适当的增加当天的广告预算，对于获取更多的客资是非常的有利的。

反之，数据呈现下降趋势的时候，这个时候我们可以进行预算的分配，比如一千元的广告预算分到两到三个的广告素材之中，是可以维持广告周期与调整优化广告测试素材同时进行！