都在跟风做抖音，还不知道快手带货你就out了！

抖音是短视频平台中的“风向标”，很多电商创业者都在跟风追抖音，却忽视了快手直播的带货能力。

服装圈社群有位快手大咖，在快手做女装直播，从去年5月开始做起，通过积累了30万精准粉，销售额高达5000万。

另外有几位成员新手创业，通过在社群内学习到的服装经验，先依靠着合适的货源，然后慢慢积累了几万粉丝。每个月战绩算下来，净利润也有几万+

看到别人用快手直播带货的业绩，你是不是也吃柠檬了。很多服装人说实体店获客难，生意不好做，但你有没有想过用新的互联网营销方式引流卖货呢？

下面老郑就告诉大家，新手直播引流卖货，具体应该怎么做起来呢？

//快手直播卖货，月入过万的底层逻辑//

1、号内变现

模仿同类优秀账号，创建垂直定位，持续输出内容；用1-3个月积累2-5万精准粉，开播维持50人以上在线观看；开快手小店，直播卖低客单产品。

简单来说，就是做内容、涨粉、卖货。

2、引流到微信变现

另外一个逻辑是，短视频引流到微信卖货。这个成交流程会比较长，会流失掉一些客户，但是长期来看更有利于粉丝的沉淀。（当然，这种方式的话，首先要提前做好微信客服账号朋友圈的运营）

引流到微信有几种方式：1）在主页留下微信号（如下图）；2）在直播过程中口头引流；3）直播时，把标记上微信号的标签挂在身上，摆在桌上，都可以。

为了增加引流的效果，可以用些小技巧，比如：送小礼品，看直播的加微信送优惠券等。

//如何从0开始用快手卖货呢？//

1、先养号

养号之前，你要思考主播的类型。比如调侃性、才艺型，拿出你做擅长的来定位。

你想俘获哪个人群的粉丝？是男生、女性、中年大叔，还是宝妈粉。等思考好定位+人群，要做准备工作了。

a、2部手机，一个直播，另一个控屏。

b、一个直播架，一个桌子（视情况而定），一块背景布（背景也要美美哒）

到了这一步，养号阶段准备完毕。

2、持续产出内容

作为真人出境，最重要的是个人主播形象和内容形式。

在没有思考好形式之前，建议找5-10个同类账号，直接拆解+复制对方的套路来用。

a、封面，拆解同行账号受欢迎的风格，选择2-3款来测试。

b、标题，拆解同行每个视频，把标题分解成Excel表格，寻找规律，为自己备用。

c、作品，每天持续发布作品，持续不断打磨视频，提升观看率。

3、搞定货源

首先，货源供应链是直播非常重要的一环，有很多粉丝有大量的粉丝，但是业绩怎么也做不高，最关键的就是供应链跟不上，一场直播6小时，优秀的主播要出50个，100个新款，一个月就要1500-3000件的款式不断更迭！如果你做不到这种量的输出，你要什么好的销量和利润也是不可能的，所以为什么这么多短视频主播愿意加入服装圈社群的重要原因就是，获取货源资源。当然，不想卖自己的货，可以找企业合作，帮他们带货，或者赚取广告费，也可以加入mcn公司，获得更多的合作机会）；

4、开通直播

粉丝到5000，直接开直播测试效果，同时上架快手小店。效果好一边输出内容一边每天直播带货，效果不好再做内容积累粉丝，继续测试。

一般来说，快手5000泛粉能带来10个在线观看，5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。30多个在线，每场1小时的直播能卖2000块的产品。

//涨粉有什么好方法呢？//

1、内容涨粉

持续输出有价值的垂直短视频内容，最好内容之间有连续性，有种追剧的快感。

比如卖女装的，可以拍打包发货现场或穿搭示范，摆个pose，教职场或约会穿搭等；护肤品卖家，可以做护肤、化妆干货分享，好物推荐，产品测评等，可以参考其他短视频平台（比如抖音、淘宝直播等），不断迭代短视频内容质量。

2、“拆解对手”涨粉

前面说过，自己的世界太小，你每天至少要关注5-10个同行，每天统计同行的在线人数、直播风格、封面等规律，在复盘自己的与对手有什么区别，加以改进。

3、站外引流

找一些微信互推群，发红包鼓励点赞转发朋友圈，在朋友圈、微博等其他平台，做做小活动，转发、关注或点赞送小礼品等。

4、组队互推

当然还可以找新号互推，比如你是做女装的，可以找女鞋、童装、护肤品来互推，互相给对方到粉。

除了涨粉，还有一些重要的tips：

1、注意背景音乐的选择

这个是现在短视频平台都需要注意的，好的背景音乐更快调动用户的观看兴致，快手的背景音乐选择更倾向于朗朗上口的那些脍炙人口、大街小巷传唱度很高的口水歌；

2、鲜明的字幕

快手上的字幕不需要多精致，但是要够大够醒目！视频的重点信息一目了然，标题也可以适当劲爆一点，放大冲突点，内容更接近用户基本的需求；

3、主动加好友

快手跟抖音不同，需要更多的主动社交，而且快手上的用户也更加的友好。你关注别人，别人也会关注你；

4、学会制造话题

快手不像抖音有强平台运营机制，所以要学会制造话题，参考以下这个快手用户的视频内容呈现。

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