二类电商易牛会圈子第二十三场线上实战分享课，于2020年12月20日晚上圆满成功，本次特别邀请到了易牛会圈内大神朱总，他擅长数据定量的多维打法，并且是功效产品打法的集大成者的易牛会成员——朱泽，朱总，来为大家分享他的二类电商结合直播的新二电模式玩法！

分享开始前，易牛会助理率先开启打卡签到，并对分享嘉宾朱总做了介绍。

八点整，在易牛会家人们的热烈掌声中，朱总开始了他的分享，朱总主要从二类电商结合直播的多维打法、小店通的生意经、快手平台的趋势以及红利、电商趋势下的事业线，四个方面进行了本场分享。

朱总开场自述说道：今天主要分享一下，快手小店通的二类在线支付和直播的结合玩法。这个玩法已经运行了1个多月了，还在不断测试中。前端ROI基本在2.5-3之间，然后加上直播间的出单基本能保持到ROI3.5-4。希望通过这次分享我们一同想出更好的方法和细节上的调整。可以达到利润的倍增！

01二电结合直播的多维打法

1、朱总提到直播方面已经接触了有2个月，各种玩法也都尝试过。抖音的FEED 和抖+、卡直播广场！然后快手这边从预热视频，涨粉，发福利打人设的方式也试过。效果甚微，少赚了点。

但是真不如把钱放到银行吃利息来得划算！

2、二电方面的话，鲁班的量虽然量级很大。起量跟迷一样。只能用大概率去碰。但是一直在调整尤其再年底的时候。掉量严重，规则也越来越严格了。经常封店要么限流。做起来很累。

快手金牛方面也是在同步跟鲁班在学习，也越来越严格了。虽然金牛的量不大，但是他能持续的出单。其实算下来也跟鲁班差不多的。

3、那么小店通是什么呢？其实他跟二电是一模一样的。也是通过视频引导到金牛落地页，小店通则是引导到小店的落地页！而且小店是快手老铁们用习惯的！能增加信任度。

4、那么直播的时候会在头像显示，而且在进入小店的落地页的时候，也会弹出正在直播的提示，横幅出来有2秒的时间提醒。相当于另类的落地页，也能提高下单率。在没进入落地页之前进入直播间下单了，是不计入广告费的。

在这里，朱总特比指出了两种方法，并且细分了两种已经打通的实操方法，（此方法圈子内部已共享）

朱总除了上述方法，还特别指出：一个快手ID 建议是垂直类目 然后分为多个子ID上。每个品上3个子id

因为朱总测品的时候经常遇到这样的事情，因为是录播。一直在介绍一个产品，这个产品肯定我高利润款。他们经常会下两单。这个也是挺高客单的一种方法。

02小店通的生意经

1、一个是未付款的订单，第一个是设置成24小时后关闭！这些订单可以打电话催单，或者直接可以发货到付款。这个数据已经出来了，能有最低40%的签收。如果产品不超过客单价的50%只要签收15%就能保本。我现在这个数据是下单金额140W，支付金额100W。这个如果能有回来40%是不是很爽啊。

二电最不好掌握的就是签收率，但是我们现在可以利用这点去赚。把我们的强项利用起来。一定要发顺丰或者京东，不签收的让客服打电话，减少价格，再签收。

2、付款发优惠券 建议是客单价的5%！复购率还是挺高的，而且优惠券再快过期的时候，也会提醒客户。食品，化妆品，日用品，基本上1W单在1个星期左右没有低于300单的复购。等于变相的去玩私域流量的。我现在将近有20个号。粉丝只要2W以上的。基本上挂个无人直播。每个号能有2000多的单子出来。还有个38W粉的号，每天将近1W的营业额，是躺着赚

这个可以结合别人的直播团队一起去搞，我现在也主要再直播间里以加粉为主。因为前段看过视频后基本都会购买的，那么我们一定要确认一个目标：到底是增加客单价为主呢？还是加粉丝为以后的路铺更长的路！而且快手小店也没有抖音小店那么严格，几天发货，还有信息回复率之类的。

3、是1万的广告币基本上不会低于3000人进入直播间。这个数量的基本，是不是跟专门投放直播间或者抖音FEED差不多

注：这个是没有花广告费的。直接录屏，配上口播。

4、还有一点，可能会觉得在线支付，是不是只能卖低客单的？错了。反而是相反的

我们挑的品都是二电的爆品，爆品就是因为这个品被大多人去认可。那么我们为什么不能这样去做呢。假如这个品只有80%的签收率。那么我们把剩下的20%的签收率加到产品数量上试试。肯定会爆单的。有高客单的支持，我们广告出价是很吃亏的，吃亏的地方在于起量的时间过于慢。竞价没有优势

5、要合理的利用各种秒杀券的优势。基本上我放100单 不会超过30分钟就没有了，然后他们会在直播间一直说，怎么优惠券，那么就开始引导分享朋友圈。我遇到过一个最好笑的事，500单中有200单是一个村里的。

朱总特别讲了他的实际操作：

小店通其实很多人都有尝试的，小店通其实原来一直用于涨粉，和网红们预热视频比较多

朱总特别提示：直播推广勿碰，太坑了。除非你的主播能力十分强，这个跟抖音的FEED是一样的；但是最大的区别在于，抖音人家的标签是十分强大的。能精准的出单。那么小店通，前期投放订单支付，按照我的方法。基本上投放多少广告能赚多少，但是量级很难起。这个可以先操作后。

前期只选择订单支付。商品访问是后期再去搞，基本上能做到赚到广告费的一半

那么广告计划的铺设方面，建议是淘宝上找个批量上传软件一年也就4000多。能省很多人工。

朱总这边是这样操作的。先批量上传不同的MD5，因为有的MD5就是不一样，就跟卡直播间一样，有点号就是系统推荐的人流量大。一个视频10个不同的MD5 按照ROI2出价。跳出来那个能动的MD5。持续出单的。然后把这个视频打爆了。

在这里，朱总，特别给大家分享了自己打造爆品视频的实操技巧解读（详情请回查圈子共享信息）

关于无人直播，朱总也踩了很多坑！朱总不建议用直播伴侣，流量入口不一样。红米6那个现在一直在用还没有封过，我看群里有人好像也是那个公司的，人气协议，建议买个100人的。包月300多。可以持续的恒定的人数，保持一个假性。增加可行度；还有水军，一个无人直播的号建议配5个。每个号准备6个发表语言。

03问答环节

1、什么视频算是md5？

答：MD5就是视频身份证。唯一标识，比如别人都是跑一样的品，除了评分和主体的原因以外，有的视频能马上起量，有的视频不能起量就是这个原因。尽量能把能规避的去规避了。

2、MD5是不是类似这种，修改参数的？

答：是的 比如 大家都用一个视频，如果不改MD5 就都是111 系统肯定知道都是一个视频 改了MD5就是222 333这样就不会判断为都是一个视频了。就会直接秒拒，但是修改后就会触发审核。有的原创作者不火。但是别人发了火了。也就是这个原因。

最后再次特别感谢朱总的干货分享，得到了圈内家人们的一致认可，今天呢，给大家特别放送部分福利，对于本次朱总的分享，详细的方法和实操技巧等，易牛会的家人们可自行联系易牛会助理获取完整版的干货分享。

二类电商未来是可期的，大的方向告诉我们他的红利依旧在，未来要将我们的二类生意当作一个事业来做，长期且可持久，相信我们二类电商人，可以都喜迎新二类的红利到来。

注：基于本次朱总的分享，圈内反响很强烈，所以，近期，我们会特邀朱总做客易牛会，进行深度的茶话会交流，到时，朱总会现场进行真实数据解读，以及现场实战操作。易牛会圈内的朋友们，可时时关注。