中国百姓的商品需求由计划经济时期，想买买不到的凭票购买，到年底百货大楼、双11、618追求性价比，再到今天物质充分过剩不知道买啥合适阶段。

当前30岁以下的年轻人，大多是通过追求商品来达到情感的满足；去一个城市就一定会完成网红店的打卡；更可恶的是30岁以下年轻人占据了购物人群的43.2%，更是占据了线下实体店消费60%。

“得年轻人就是得天下”，一位广东大哥这样告诉我。

内容产业值钱的并不是内容本身，而是内容背后的人群。内容电商火爆是因为短视频、直播替代广告成为年轻人信任商品最佳渠道。

历史上每一种内容形态和渠道，都会在某个节点上开始与商业产业相结合，前者成为后者影响 C 端受众的介质或手段：20世纪20年代，电影与广播先后在美国走向繁荣一个主要背景，就是汽车行业开始大规模投放广告；到了20世纪60年代，电视开始在欧美发达国家普及，则吸引以家电为主的家庭用品制造业大量的宣传资金。

在那个商业只有线下形态的年代里，广告是两者最主要的结合方式。而在移动互联网充分发达的时代，受众则可以跟内容生产方进行实时互动。

用户通过内容参与到商品形成的过程中，极大提升社会生产效率。原来的商品逻辑是发现需求再制造商品来解决需求，而短视频、直播电商是主动创造顾客的财物欲望与需求。

原来搜索型电商要做的就是通过促销，通过性价比把商品尽可能多的卖给用户，而当前30岁以下的年轻人就一直生活在物质生活富足的环境里，很多就没有主动要去买什么东西的意识。

基于内容运营的电商模式消解了传统大品牌一统市场的优势，降低了中小商家开展品牌运营的门槛，满足用户个性化的非标口，长尾商品将有发展空间。

最大的综合型电商平台「淘宝」已朝着内容电商方向狂奔而去，目前，淘宝已经形成包含“淘宝二楼”、“首页模块化内容”、“淘宝头条”、“微淘”、“消息”及“我的”在内的 6 大内容模块。

而年轻的内容电商「蘑菇街」、「小红书」，已是完全以内容为核心的运营方式。它们更是受到95后年轻人群的喜爱，其24岁以下的用户占比分别为35.4%、33.3%。

整个小红书产品就是按算法匹配商品内容生产与内容消费来构建的，成为美妆，服饰，旅行，民宿最佳种草地。

蘑菇街更绝，除了做内容分发平台之外，还打造自己强大的内容生产能力，有专业的红人孵化机构。

有名的网红上市公司如涵也在全力打造红人孵化+柔性供应链的平台，利用红人创造需求，再实时柔性生产商品来满足这需求。

平台大部人做不了，那中小商家，小工厂主，货主的内容电商如何做？

讲产品故事呗。

基于 KOL 来讲商品的故事。中国人，从小都是听故事长大的，小时候，家长们就会和我们讲狼来了的故事，讲警察叔叔的故事，讲故事的好处就是可以附带更多的价值，更轻易被用户接收。现在的小朋友都是有睡前故事的，为什么灰太狼，孙悟空，三国 相关IP 好做，因为每一代中国人都会听啊。

上面说的那位广州大哥，是在在广州做供应链的，他跟我讲：不管妆字号，还是消字号，从原料供应，到品牌运营还是到厂家生产，都有很成熟的玩法。他不熟悉的就是怎么把货卖到消费者手上去，线下铺货路径太长不说，时效也长。

果然是广州的货，杭州的电商运营，北京的线上流量。

上拼多多，上天猫都很不容易，新品牌货还没有什么销量，微商是条路，但走出来的也不多。

线上用户给阿里，腾讯两家分食干净。新增用户还没有，2019年1季度就只新增了726万移动用户，这哪够 450 万个 App 分啊。

不做内容电商平台的商家，要玩内容电商，就是要整合广州的货，杭州的电商运营套路，用北京线上流量。

之前快抖大叔写的《短视频电商成功案例-童装蓝小爸专业解析》，他通过整合湖州织里童装的货，应用杭州淘宝店的成熟电商运营体系，然后通过拍摄宝贝女儿短视频，再抓住北京抖音与快手两个平台流量的系统玩法。

蓝小爸的核心是拍摄自己宝贝女儿各种场景下童装穿着的内容输出，然后利用淘系成熟的电商运营体系，淘宝店还是免费的，最后整合工厂的货。

成本很低的，团队也不需要很大，便完成了一个中小童装品牌电商闭环。

内容电商化，比如知乎，豆瓣里的帖子可能会成为带货良方，快手抖音更是把种草电商带货做为 2019 营收的最主要目标。

另外一方面电商内容化，淘宝的首页70%已是内容推荐，京东也在迅速改变中。

我在想，会不会哪天易中天教授在上面讲三国，下面一群粉丝在问易教授你的西服哪儿做的，怎么卖；亦或是下面粉丝在问刘备同款草鞋哪儿有的买。

5G 来了，视频直播这种直接的内容生产互动方式会更加发达，说不好就是全民内容生产与直播的时代。

而交易是市场经济的根本，内容电商应该有比问易中天教授刘备同款草鞋更好的，从发现需求，完成交易的闭环生态。