1688伙拼怎么做（伙拼营销的特点解析）

一、伙拼客户特点

伙拼营销效果与目标客户人群

二、核心运营技巧

1、选品

针对不同活动，选择店铺核心爆款（或镇店之宝）；相关优势品的组合—组货；（多个产品放同一个连接，图片中体现出来）确认活动审核及预热情况；

报名前做好关联销售和产品详情概述（热销款+优势价格+精美主图=点击率）

2、装修

店铺挂伙拼店招，添加伙拼产品旺铺区块对店铺页面进行设计，营造活动氛围（主推的活动款可以作为引流区），活动力度概述等等

提升买家体验，提高转化

3、自营销

配合活动-营销预算：如数字营销、活动政策等；召回老买家全覆盖（核心买家，潜在买家）旺旺自动回复设置（买家最关心的问题）4.伙拼搭配直播，提升转化率，增加买家数

做好自营销，赢在起跑线，承接第一波流量

4、选品纬度

当季热销店铺销量高访客转化高

5、关联营销设置思路

替代关联：同类产品的多样化关联

潜在关联：关联产品周边相关性的需求

互补关联：具有共同属性的品类形成差异化关联

三、伙拼节奏布局

活动布局

1、活动款

标价高不改价库存足需求大

2、利润款

利润大有差异转化高

3、引流款

流量大需求大转化高易见效

4、定制款

针对性唯一性把控性

四、伙拼玩法总结

佛系运营土豪打法放弃市场

基于目前伙拼的业务场景，市场走向要么走极限，占领豆腐块位置，要么佛系运营只要产品不下架，全靠选品，品好就卖，品不好就不卖，另外一种商家就是直接放弃市场。

（1）产品上线当天截止14:00时（含），产品买家数为0个的，阿里巴巴有权提前结束该产品的伙拼（天天特卖专场）方案；

（2）产品上线当天截止16:00时（含），产品累计买家数低于10个的，阿里巴巴有权提前结束该产品的伙拼（天天特卖专场）方案。

总结

了解自己的伙拼客户是谁很重要，学完之后，商友一定要规划好自己的产品链接和活动节奏。

本书更多体现了电商的分享精神。和现在市面上许多经过高度包装大肆宣传，言过其实的书有所不同，这是一本接地气，化繁为简的阿里巴巴电子商务运营的书，他可能不是百里挑一的营销案例书，也不可能是一本面面俱到的策略宝典，而是一本朴实生动通俗易懂的毫无距离感，甚至倍感亲切的电商行销实操手册书，来教会你如何一步一步学会电子商务阿里巴巴运营店铺实操，具体操作方法，其中既有经验也有教训，正反面的经历都是有价值的，分享也是实证电商专家。把以前和现在对电商理解加深了N倍，你看完一定会成为运营高手，此书值得你一看。

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