忙忙碌碌，不知不觉已经到了2019年，关于这一年的行业发展状况也是时候做个总结了。

回顾二类电商在2018年一整年其实相比前两年还是有很多变化的，一是各大平台下半年开始不断的调整更新，各种关于二类电商新的玩法及模式都在陆续更新，导致整个行业出现很长一段时间的流量波动问题，二是很多爆单的产品以及一些非常规的产品都陆续被平台下线，禁投。到了年底各种平台的保证金政策陆续在实行，这一年对于二类电商老板们有了很多限制。

不过一个行业的兴起，达到一定规模体量后，必然会开始越来越规范，都将面临新的机遇和新的挑战。回顾一下2018年里做得最为正确的事就是，开始努力的往产品品质，品牌及客户回购的方向转型。不会像往年那样，除了不停充值，不停消耗广告费，接到订单发货，完了之后还有什么收获？结果是什么都没剩下，毫无积累和沉淀。

二类电商看似一个新鲜的词，其实懂的人，有些都准备转行了。为啥？赚到钱就转了呗。没赚到钱不想再亏了呗。几家欢喜几家愁，2019年还可以做二类电商吗，还有机会吗？怎么做？

好，我们先把上面问题放一放，看一看二类电商为什么说还有机会能赚钱？

2017 年 11 月 30 号，在“创投风向标”创新工场的投资趋势分享会上，中国11 亿买家群体被精准划分为 3 波：

第一波买家，是 PC 互联网 3 亿原住民，也是最早买苹果与小米手机的那波人，他们能熟练使用互联网，生活在一线城市，男性偏多。开淘宝店、开京东店、 做百度竞价因为这波人群暴富。（2013-2014 年爆发）

第二波买家，是二三四线城市年轻人群，他们因为 OPPO、VIVO 等国产手机的 普及，移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起。这波人成就了微商卖货 月流水过亿的时代。（2015-2016 年爆发）

第三波买家，是二三四五线城市 40 岁以上以及一线城市年纪更大的用户，数量 5-6 亿，他们以前是轻度用户，因为微信逐渐养成使用习惯，即将成为重度 用户，是二类电商、直营电商的重大机会。（2017-2019 年爆发）

而2019年，也就是第三波人口红利可能最后一年要机会了，此时，如果你发现这么大一个机会，你又想做点事，赚钱，你会怎么做？

只要做互联网的朋友都知道，从以前谷歌竞价时代开始，到百度竞价、微信上朋友圈卖货、社交电商、头条卖货，到如今的二类电商，时代在不断的变化，很多人都在说要站在风口上，但更多得人只是在考虑上，这个已经火了整整两年还在是有机会的行业——二类电商。一个被拼多多打破的巨大电商市场！

对于二类电商的2019有以下预判：

1、从今年开始，二类电商将开始走向集群化和专业化，以后还会是一些大玩家的牌桌，中小玩家想有很大的空间，就必须要真正融入到圈子里来，不再像早期的闷声发大财的做法，需要更多的掌握到更多行业一手的信息，数据各方面的核心资源才能玩得转。

2、同时商需要更加注重产品质量和用户的复购率，最好是能够自己去代理某一品牌或建立某一品牌，做一个有粘性的电商。建立品牌的或企业的客户流量池，给老客户拉个微信群时不时发点优惠券或者打个折什么的。

3、2019已经注定了大环境的困难，加上行业内开始的整合转变，各企业可以收收心，少冒进，避免没有必要的尝试和消耗。更应该利用今年，好好的将企业内部完善、加强。特别是重要的岗位上，运营自然不用说了，而美工要更加专业要有更高要求，客服提升服务质量，要特别关注和严管售后！

4、落地页要进化，页面的内容不能再是低价、便宜、限量这些”优质内容“了，更多的需要一些走心的文案，有内容有看点，卖点等有价值的内容吸引用户购买。

5、完善优化商品的供应链，既然要准备做好带有自己品牌属性的商品，公司更加注重产品质量以及供应链的管理。

6、继续不断的探索、寻找低价流量，这个是永远不能停的，我们就是靠这吃饭的，比如即将兴起的短视频模式，其实都还有很大的开发空间，今年可以重点放在这，探索出能最佳的转化方式。

7、关注出口方面，海外的渠道可以花时间关注一下，再考虑未来有没有切入的时机。

2019年二类电商不在是什么积累大数据，人群包啊，用户数据啊什么的，我们要积累的真正财富是我们的粉丝，喜欢我们商品的粉丝，喜欢我们品牌的粉丝！为了喜欢我们商品的粉丝，我们的商品需要跟随着消费升级而升级，适应消费思维的变化而变化，不再是为了卖货而卖货。2019年将是一个转折点，希望大家都能好好把握住。