电子商务，简称“电商”，一说起电商二字，相信大家一定不陌生，也是近几年来最热的一个网络“高频词”，甚至人们会经常在各大社交平台用到过，一般电商品分类可分为：二类电商、品牌电商和综合电商三大类。今天主要是和大家一起来聊聊关于直营电商如何玩转腾讯广告的营销秘诀，赶快搬上您的小板凳洗耳恭听哦！

一、二类电商的定义与趋势

二类电商是一种新兴电商模式，主要是以推广商品和线上商城为主，落地页包括在线支付、货到付款、电话订购等导购标志。

随着人们生活水平的提高，互联网思维的转变与适应，再加上近一年来疫情的影响，越来越多的居民倾向于网购，足不出户即可轻松购买自己喜爱或者有需求的商品，这无形中增强了人民对电商网购的需求，让网购成为生活的一部分，使得电商行业日趋蓬勃发展。

二、二类电商广告资源位推荐

腾讯广告承载12亿+受众微信及广点通等领先的社交平台，各个平台推广都有其广告位的优势，二类电商行业推广则推荐以下广告位。

1. 微信广告资源位

推荐理由：微信用户量级大，12亿+月活跃用户，人群多为年轻属性群体，对网购认知度高 ，并且有一定的消费能力；适合打造爆款商品营销。

微信端广告位如朋友圈广告信息流、公众号文章中底部广告、小程序广告是二类电商行业广告主进行推广的首选广告资源位，提升销量的必选之地。

推荐行业：服饰鞋帽箱包、日用百货、母婴亲子、护肤彩妆（加粉）。

2. 腾讯新闻腾讯视频等XS资源位

推荐理由：流量大、用户活跃度高，可根据用户浏览兴趣偏好进行推送内容 ，是提升商品销量首选的资源位。

推荐行业：服饰鞋帽箱包、日用百货、数码家电、食品等。

3. QQ类资源位

推荐理由：流量大用户人群偏年轻化 ，广告资源偏大图、视频更能生动的诠释活动内容 ，适合品效合一。

推荐行业：护肤彩妆、钟表首饰、数码家电、服饰鞋帽箱包。

三、二类电商投放策略

1. 人群画像

二类电商行业的目标人群主要是一些触网不深的中青年城镇用户（鞋类、服饰类等），以及一些工厂女工、家庭主妇等（护肤 彩妆类），他们的共同特点是学历偏低，大都居住在二三线城市，对产品价格、折扣信息敏感，品牌意识及粘性较低，在线支付能力较弱，倾向于信赖货到付款或者优惠小金额在线支付。

用户性别一般男性占比约60%，女性占比大概在40%左右，分布在二三线城市。

2. 定向解析

基础投放定向：

在广告定向上，可以根据广告投放的人群分析，做年龄、性别、地域方面调整。精准定向上，可以根据产品的使用人群的特点，使用商业兴趣、APP行为、付费行为等做定向条件。

3. DMP人群定向与人群拓展

广告主可使用自定义人群定向功能进行手机号码包+QQ号码包进行精准的广告投放，即是用户收集的、属于广告主意向客户的号码或QQ号码、QQ群等导入后台，进行LOOKlike相似人群拓展学习。

具体操作方法如下：

广告主可在微信投放端的“人群管理”界面，上传DMP人群号码包，并等待显示生效字眼，然后创建自定义人群，使用该号码包文件进行精准拓展相似人群来投放触达。

4. 素材技巧推荐

颜色选择上，常用：黑、白、红、蓝等，可以与背景形成对比，突出文案内容，便于阅读；如：暗色、深色背景，文字使 用白色或红、黄等亮色；浅色背景，则可以使用常用的黑色或红色、蓝色等，如下：

素材文案内容整体上要简洁明了，可以突出亮点，如：产品价格、产品功能、服务优势等，如下：

优秀素材分享：

如：

1）构图简洁大方，整体色调统一突出产品细节特点。

2）使用大号字体与鲜明颜色突出产品功能与亮点。

3）突出当季特点与需求，把握消费者痛点。

四、行业优秀案例分享

五、素材及落地页审核规范建议

二类电商行业广告主在投放过程中务必需要了解清楚落地页审核规范，免得因为审核问题耽误实际投放最佳时机。

① 素材与落地页的商品信息需要一致，不得盗用其他品牌图片和介绍信息。

② 文案若涉及“真皮”、“100%真皮”需提供相关正规的质检机构出示的质检证书，同时质检上也需明确成分及含量等。

③ 文案不得使用超低折扣“1折包邮”、“0利润”、“秒杀价”等明显不符实际的文案。

④ 不得使用服务效果保证的承诺性文案，如“0风险”、“7天美白”、“5天瘦10斤”。

⑤ 不得涉及特定的角色、年龄、称呼或第二人称，如：老公、老板、你、我等。

⑥ 不得出现相关错别字，如果借用某字的谐音字，需要在该字上加引号进行区分。

⑦ 不得出现“必须”类描述，如：妈妈必备、男人必买等。

这些素材及落地页审核规范，你get到了吗？相信用得恰当，会使得您的广告推广更加高效轻松，节省时间。

结语：未雨绸缪，机会是留给有准备的人，企业更是应该用发展的眼光看待所有的事物。综上，二类电商行业在投放腾讯广告中，选好适合的资源广告位、采用优异的投放策略、把握好素材制作及审核规范等环节是尤为关键，掌握了以上营销秘诀，一定会让您获益匪浅，锦上添花，希望今天的分享对大家有所帮助！

广州成功易

SMB销售经理胡丽莎

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