今日是圣诞节，首先祝各位朋友们圣诞快乐！

老寒今天大家来点更实在的干货，一套教程式的分享，一步步教你如何玩转二类电商运营，将逐一为大家解开二类电商运营的奥秘，带你入门。

前言

二类电商的特点有两个：第一个首先就是非品牌，不是什么知名品牌；第二个就是短时爆款，包括非标品。从15年做到了16年，直到现在越来越多的团队在操作，这个项目流程比较的简单，不需要特别麻烦的团队管理，中间也没有什么复杂的环节，就是比较简单的投钱买产品，运营得好，月入20万是真的。

商家运营策略汇总

一、看平台看人群，和产品契合度

平台更多是在于人群，比如平台的主流人群，购买力等，对设置投放的因素比较重要，会更加精准一些，这也是决定着购买的能力，当然能买得起当然是有能力，不过要去测试才知道，作为商家更多是看平台的人群和自己的产品是否合适，这是很重要的。

二、产品看看爆款，商家资源能力更重要

产品方面追求爆款。这像极了13.14年的淘宝，一直在追求爆款，因为很多时候二类电商的是爆款操作，爆款思维。所以二类电商的玩法和一类电商不同，一类玩的是店铺，二类玩的是单品，爆款，所以二类电商需要不断地换品，不断地测试，直到款式爆起来，这就对于商家的资源整合能力要求比较高，当然单口也是可以玩的，只是需要的时间更长一些。

三、运营看细节，多方位注意

在商家运营方面就会很明显，一个是物流需要自己去谈，而且货到付款只能和快递公司，基本是月结的，对商家运营资金流方面有一定的要求，而且会涉及到签收，当然签收有很多的因素，比如包装，快递，价格等，而其中选择的物流会决定快递小哥的服务态度，通常服务好的公司签收率会更高一些。

在价格方面通常会比其他平台高一些，因为需要计算。利润=定价+推广成本+物流成本+包装成本+产品成本。通过这样的方式来统计，所以通常会推出平台特享价来形成区分。

二类电商的发展值得研究，但必须有意识去改变

二类电商是一类电商的补充，相当于覆盖更多的人群，以前说淘宝下乡，并不只是把淘宝让很多人用起来，其中更重要的是教育人群用在线支付的习惯，包括安装APP等，这个过程需要长时间的，其实二类电商有着天然的优势。依旧有很大的空间，只是按着老方式去做一定不会有很大效果，而需要不断地革新和改变，特别是在产品端。

简单的说，二类电商的商品越来越正规，不合规的商品会逐渐被淘汰。平台也会越来越规范，就是你不进步就会被踢开，站在一边抱怨，你不进步，就会不懂人家是怎么玩的，连套路变得怎么样了都不清不楚，就好比在2010年时（印象中好像是这一年）淘宝上很多商家不赚钱或亏本在卖的商品，同行都会觉得他有毛病，卖这样的价格肯定没钱赚，一点都看不懂，其实原来别人是在做爆款引流，带动店内其它有利润商品的销售。

在做二类电商或者准备做二类电商的朋友们加把劲！

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