马克：阿里诚信通9年，专注阿里SEO排名优化营销

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新手卖家开通诚信通后是否都会有以下几种困扰？

• 店铺如何引流？

• 怎么找到精准客户？

• 流量究竟从哪里来？....

1688店铺的流量来源：访客流量分为站内与站外，站内（1688官网和阿里巴巴APP）站外（外部网站和其他APP）；站内免费流量主要是指访客通过站内免费的流量渠道进入您的店铺，例如产品搜索、公司搜索、专场活动等等。

这里所谓的统称流量通过打开方式又可以分为免费流量与付费流量，电脑端与手机端流量；流量是店铺的命脉，流量对应的是人或者更多的人；所以这是所有商家都想拥有的东西。免费流量中最关键的流量来源方式-搜索流量，精准而直观，如何获得免费的流量是我们必须要研究的方向。

搜索流量-最大与最重要的免费流量入口

自然搜索应该是所有商家最喜欢的进店流量方式，虽然搜索流量是免费的，但是这个流量入口难以把控；

要讲到这个其实说起来也不难理解，当用户在搜索框输入关键词，平台系统根据此关键词通过系统算法匹配出搜索的结果页，在结果页中会出现非付费的位置就是所谓的自然搜索位置，当访客触发点击非付费的商品或页面时就是免费流量也可称为自然流量。

很多商家都喜欢问这个问题：新开的诚信通店铺怎么才能排名靠前？为什么我的产品排名如此靠后？

大多数人都认为只有销量高的才会排名靠前，只要搞好销量就行了。但是我们搜索会发现很多销量并不高的店铺依旧会有展现而且排名还靠前，其实销量并不是排名靠前的唯一因素。

平台的变化目的就是为了解决卖家与买家的距离，很多商家经常会说：平台变化太大了！跟不上节奏，电商发展到今天老思想老套路肯定是行不通的。或许几年前你通过做销量顶排名确实有用，但是如今就是不行；

单一的因素无法影响干扰到搜索系统的准确度，多元化多层次多维度的改变让流量精准，让商家竞争更公平；站在买家的角度匹配出他们更喜欢和需要的商品；把非正常与买家不符合的商品靠后甚至不展现出来，因为展现出来也不会有多大的用处！

搜索排序到底与那些因素有关呢？

核心来自于以下几个方面：

1.商品相关性

标题.属性.评价标签里包含搜索词的商品会展示，符合紧密和关键词前后顺序相关性的可以优先展现，与匹配关键词相关类目下得产品优先展示。

2.搜索反馈

被买家选择与喜欢的商品，并在热门搜索词积累了一定数量有效买家数据的商品会被优先展示。

3.商品力

从商品的/销量/转化率/好评率/回头率等等相关数据判定商品受买家欢迎的程度，更多买家喜欢的商品会被优先展示。

4.价格模型

买家接受的价格区间相对应的商品会被优先展示。

5.资源分配

例如本次商人节大促，参加活动的商品自然排名会比未参加活动的商品靠前；任何大促期间都如此。

6.作弊降权

要说到这个话题，可谓是商家们人尽皆知！也是很多新手卖家喜欢犯的错误，在运营店铺时如果有虚假交易或者其他规则的违规；例如：重复铺货，放错类目，滥用关键词等等，店铺会被降权，被降权的商品依旧可以搜索得到，但是排名位置一定是靠后的，很后的...买家更是难通过搜索找到了！

自然搜索流量想要获取的更多，我总结一句话就是"守规则，拥变化，善分析"

平台的规则再怎么变，初衷无非是发现潜在的问题，从而解决完善问题；无规矩不成方圆，遵守平台规则是每个商家的义务也是责任。

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