马克：阿里诚信通9年，专注阿里SEO排名优化营销

个人微信号：msj1388 (←长按复制添加好友)

马克老师持续释放价值，带你无忧实操阿里，轻松学会排名首页接单！

官方博客: www.makelaoshi.cn

一、为什么一定要在大促期间打爆价格力金冠商品？
打造热销爆款，一直是每一个店铺核心的工作重点。每次我们打造一个爆款的时候，基本上都需要2~3个月的时间。遇到最难的问题就是如何给需要打造的爆款引来更多的流量。
而大促期间1688针对价格力金冠商品给出的优惠政策让我们打造爆款，有了另一种可能。
1、一样努力1.5倍收益大促期间同样的蓄水，1688会给价格力金冠商品1.5倍的展现和流量。什么概念呢？比如你一个普通商品蓄水20万可以获得1000个展现量。那么如果你的商品是价格力金冠商品，就可以获得1500个展现量。
所以如果我们选择价格力金冠商品作为我们大促期间的打爆商品，或者是主推款式，我们可以流量无忧，帮助我们的爆款更加快速的成长。
2、带有一定确定性的爆款价格力金冠商品本身就是1688平台，通过对同平台和下游采购商的分析得到的，有竞争力的商品。他基本上就是可能热销或者正在热销的商品，这样的商品的转化率往往高于我们自己随意选择的爆款。大大降低我们，打造爆款的失败的几率。
所以，利用大促期间的政策打爆，价格力金冠商品是我们一定要去做的。

二、如何快速打爆价格力金冠商品最好的客户在哪里？最好的客户就在你的竞争对手里。无论什么时候顾客只有这么多，我们多做一个我们的竞争对手，就少做一个。同样的道理，他们多做一个，我们就少做一个。所以打造爆款的第1步，就是分析你的竞争产品。
1、确定你的竞品搜索你产品关键词，找到比你卖的好的产品，这些产品就是你的竞品。2、分析你的竞品我们分析竞品的目的，就是搞清楚他卖的这么好，究竟是哪些关键词带来的展现？哪些横向市场带来的流量？它的显示交易额是多少？他的主图是怎么做的？它的起订量和价格是如何设置的？他的详情页是如何打动客户的？他的销售政策是什么样子的？然后我们排到跟他一样的位置，在同样的渠道展现。同时突出我们的优势，吸引客户，点击和采购我们的产品，而不是他们的产品。
a、查看行业销售状况在同等条件下顾客会倾向于点击和采购销量比较高的产品，因此我们需要首先查看行业销量比较高的产品。因为接下来我们也会去做更高的销量出来，以便于在我们获得同样的展现的时候，可以让顾客倾向于选择我们。

搜索你的产品关键词，点击按成交额排序。在上面图中画红圈的那个部分，就是成交额。查看同行排名前10的成交额分别是多少？然后把它们记录下来
b、展现来源分析
第1步，我们把这个产品的标题进行拆解。例如上面的图中的标题，我们可以拆解为抖音帽子抖音同款帽子，兔子耳朵帽子，网红同款帽子，会动耳朵的帽子等，拆解好之后，我们去搜索这些词中有哪些词，它排名在首页，然后把它记录到表格中。
第2步，查看他加入了哪些横向市场。我们直接查看店铺的导航条上面就可以明确看到他加入了哪些市场。例如下面的途中，他就加入了淘分销和微商代理。他们加入的横向市场，我们要确保我们也加入。

c、分析他的设计他的主图是怎么做的？放了哪些颜色的产品，写了哪些文字，你都要记录下来。
他的详情描述页上面是怎么展现的？放了哪些角度的图片？整个逻辑框架是什么样子的？我给大家一个框架，大家可以去往里面填。首先第1个产品参数包含了哪些内容？第2个产品的大图是如何摆放的？第3个产品细节是如何摆放和说明的？第4个，独特的优势是如何展现的？关于独特优势这个部分，不是所有的产品都会放，如果有的话就写上，没有的话就不写。
d、分析他的销售政策他的会员体系是如何设置的？他的分销政策是如何设置的？他的退换货政策是怎么样子的？它是如何进行标价的？是按起定量标价还是按规格标价？3、确定你的操作计划
a、展现计划同行有排名的关键词，你的标题上都布局齐全了吗？他们有排名的关键词有哪些？你也有排名，哪些没有排名？他们加入了横向市场有哪些？你加入了哪些你没有加入？
b、突出优势你跟他们比，在工艺或者是价格上面有没有优势？如果你的价格很有优势，请你去把价格改低，体现你的价格优势。如果你在工艺方面非常有优势，请你在产品详情描述页的细节部分，详细描述你的工艺比别人好在哪里。用图片和文字的形式展现出来。
c、首图如果你的首图不可以更好，那么最起码的不要丢分。无法做的比他们更好，那就做得跟他们一样好。
d、显示交易额你在增长，你的同行也在增长。所以说我们建议有能力的企业，要在最高的显示交易额的基础上，增加三倍的量去做蓄水。这样的话，在顾客看到你的产品的时候，因为你的显示交易额比其他同行都要高，所以你会获得更好的点击和更多的选择。
如果你没有这个能力做到比最高的多三倍的蓄水，那么做到比他们略高可以吗？

4、制定大促优惠计划，吸引老客户线上交易
大促中最难的就是完成自己的蓄水计划。这里我可以给大家几个小的建议。我们把蓄水分为金额和顾客数两个部分。
a、完成蓄水金额我们想一下，你线下有哪些稳定的老客户？他们的采购金额比较大的，你可以跟他们去协商，让他们到线上来进行采购，帮助你完成蓄水计划。
b、让不急的客户成为你的蓄水客户其实客户数是最难完成的。我们建议大家可以在店铺上设置相关的优惠政策，同时在产品详情，明显位置明确你的优惠政策和先交定金924付尾款的时候可以获得的相关好处。就是如果你要货不急，可以先付一部分定金。到924的时候付尾款，可以获得什么样子的额外优惠。吸引一些不太急的客户，成为你的蓄水客户。
因为大促本身的流量就比较大，利用这个方法你是很容易积累相当大一部分的蓄水客户的。
c、群发消息你用微信牵牛QQ等相关工具给你的老客户发送大促优惠政策。吸引他们来，先付定金，924付尾款，享受相关的优惠政策。通过上面的操作，大部分人其实是可以完成蓄水目标客户数的。

三、利用大促规则和各种工具助你快速达到目的1、利用大促蓄水，获得更高展现
a、领取大促蓄水流量包计算好你的蓄水目标之后，到你的操作后台，领取对应的大促蓄水流量包，大家一定记住，在你能力范围内领的越高越好。千万不要做，比如我的蓄水目标是50万，但是我领了一个30万或者20万的包，这样你就吃亏了。你要做的是，你是一个50万的，如果有可能你就领一个70万的。
b、利用分阶段支付工具蓄水利用融易收，开通大额支付，解决蓄水金额问题。缓解资金压力。
c、开通极速到账开通急速到账，同时也可以缓解你的资金压力。
d、注意完成时间
领完蓄水包之后，你一定要在8月30号之前完成15%的蓄水金额，在9月6号之前完成40%，在9月16号之前完成75%。这个节奏一定要把控好，不然的话会吃亏的。
2、利用新客宝增加新客户利用新客宝设置好，增加新客户数的点击和访问。具体的操作步骤如下：打开卖家工作台 —— 营销 —— 新建主题活动 —— 新客宝
结语根据我个人的经验，只要在大促期间，你按照这些规则，严格的去一步一步的操作。基本上都会取得满意的效果。

——  END ——
如果你觉得不错，欢迎转发到朋友圈，让更多人学习！
【