近年来网络时代迅速发展，如今单一化的线下推广策略早已不能满足公司企业的要求，因此各种公司企业选用多样化的营销方式开展销售商品，线上推广+线下推广同步进行。线下推广营销主要保持稳定老顾客，推荐介绍新客。公司企业通常来说会更多的选取到线上竟价推广策略，这是因为竟价推广的获取客户周期时间更短，可以协助公司企业更迅速的获得更多的网络资源。

搜狗搜索竟价推广相对于其它竞争对手来说，可以给客户提供更多的移动端流量，性价比极高。因此怎样在搜狗搜索网络平台中崭露头角，取得成功，为我们带来更多的客户呢？小编今天就给各位企业管理者分享一个资质代办的行业案例，协助大家提升客户数。

一、浅谈行业背景

资质代办作为一种社会性服务，有其自身的特点和职能。在国外，资质代办已经是非常普遍的解决方案，但在我国还是新事物，其职能和优势还没有充分发挥。现阶段，许多领域都是有代办服务的，公司资质办理是一种长时间、繁杂的流程，找寻专业人员，做正规专业的事儿，达到双赢的目的。

资质代办单位专业从事该项服务，对国家新政策和行业趋势有着极高的敏感度和熟络层度，它掌握各种等级企业资质所需要的资料，有着稳定性和高效的人际关系和途径，并使整体资质办理的流程相对来说较短，成功率很高，使公司可以尽早拿到所需要的企业资质，比较适合绝大多数人，尤其是那种急需解决的公司。

二、广告投放的“现状”

账户整体搭建逻辑混乱。

关键词少引起的流量低。

存在恶意点击广告的IP。

网站没有在线沟通工具。

转化率低，获客成本高。

三、推广账户优化策略分析

1. 账户优化思路

首先不知道大家有没有发现,资质代办这个行业有个共性，地域限制比较明显，这种行业的账户基本局限于投放某个城市或者某个省份，很少有客户全国范围的推广，不是说没有，只是说很少见，大部分的客户情况跟我刚说的一样，地区属性特别明显，这种情况导致了我们去选择关键词的时候有种束手束脚的感觉，能采用的关键词非常有限。

第二个是这个行业关键词竞争是非常激烈的，关键词想要排到靠前的位置出价是需要比较高的，然而大部分的广告主又没有能够支持这么高价格的预算，导致账户点击量上不去，然后就成了一个恶性循环，客户们想竞争排名，又不愿意给到充足的预算，结果点击量上不去，转化也一直上不去。

很明显，想要提升这种账户的转化，需要解决掉2个问题，关键词的选取和点击量的获取。

2. 账户优化详解

① 清晰的账户结构有利于后期优化操作。

通常情况下1个正常稳定性高的帐户客服会设定两种以上的推广计划，每一个推广计划里设定三种以上搜狗推广组，每一个组里包括5个以上推广关键词，及三种以上不一样的推广创意。

例如客户主要推广资质代办，我们可以通过资质代办的行业属性来搭建推广计划。每一个搜狗账户推广计划根据推广关键词的分类可以分成核心组，费用组，疑问组等等。

优化前账户结构：

优化后账户结构：

② 广泛的关键词匹配方式+疑问类长尾词推动广告词匹配的概率与此同时减少客户点击的价格。

核心词不一定是网民习惯搜索的内容。资质代办行业很多客户会去搜索费用，比如：一级房地产开发企业资质办理费用，电力承装修许可证代办费用，资质办理费用等，也会有很多客户对这方面存在疑问，会去搜索怎么办理这样的字眼，前缀例如：资质代办如何办理，哪里有资质代办；这些搜索词反映了网民的搜索习惯和搜索行为，所以我们要尽可能的添加一些长尾关键词去匹配到客户的搜索词，从而降低点击费。

当然凡事不能一概而论，有些客户对这方面比较了解的，可能就会直接搜索资质代办，资质办理。所以要及时和客户沟通，了解转化情况，最终确定调整方案。

根据与同业竞争数据对比，帐户网站关键词的检索量总体远低于领域平均值 ，且帐户搜狗推广时间未完全 覆盖住网民的检索时间 。（如下图所示）

提议用户依照网友访问方式设定搜狗推广时间。根据下面的图统计显示，网友集中化检索时间段从早上8时逐渐提高，到十时前后更为集中化，手机端会不停维持到二十一时前后。（如下图所示）

调整前帐户搜狗推广时间：十点-十二点，十三点-十七点。

调整后帐户搜狗推广时间：八点-十二点，十三点-二十一点。

③ 减小网民恶意点击，把浏览量交给有需求的人。

启用搜狗推广卫士，系统自动屏蔽掉相同访问者的打开频次，另外也要定时留意异常访问者网络ip，及早屏蔽掉，阻拦多余的访问者，节省消耗。（如下图所示）

④ 添加网站沟通工具，便于查看访客。可以为用户添加手机，手机QQ资询功能，减小网友询盘时的操作流程，提高扩客量（如下图所示）

⑤ 减少不必要消费

借助增加否词和制定正确的推广匹配方法两种层面来进行更改，如此一来可以降低关键词的消费，把钱花在应该点击的关键词上面。

通过上述的增加否词，修改匹配方式，可以有效降低20%左右的账户消费。（如下图所示）

四、优化后数据呈现及总结

依据以上多方面的调整后，搜狗账户展示的次数提高了47%，访问量提高了118%，点击的平均价下滑至44%，搜狗账户长尾词访问量提高了，更有效的涵盖了网友的检索方式，与此同时降低点击的平均价。跟据用户反应资询量较初期有显著的提升。（如下图所示）

综上所述，““的优化案例就到此结束了，账户优化从来都不是一蹴而就的，也不是一成不变的，优化的过程中需要思路清晰，找准方向，一击即中。从而带给账户立竿见影的效果！解决企业获客困难问题。所以通过“资质代办行业”优化案例，你学会了吗？我们下期再见！