店铺的转化率是很重要的，转化率低，那么我们引进来的流量形成不了转化，或者转化低，也会对我们的店铺和宝贝产生影响。更何况我们很多中小卖家来说，流量拉取本身就是很困难的事情，那么我们就应该承接我们店铺的流量。

首先我们哪些会影响转化率。

1.价格

作为一个消费者最看重的莫过于单品的单价、材质、品牌、实用性等多方面，如果你的价格

过高但是材质和实用性很低的话，那么转化情况自然而然也会差。

还有一部分卖家有过疑问说“我的产品收藏加购都很高，就是没有转化”消费者是认可你的产品，但却没有进行购买，我们就是否去考虑采取优惠的方式去促成消费者成交。

2.店铺动态评分

众所周知DSR是衡量一个店铺各项指标的好坏，其中包括宝贝描述相符程度、卖家服务态度，物流服务质量这些指标，和单品的评价一样，店铺的评分情况也会影响到单品的转化。我们这三项指数如果飘绿，那么我们就要检查相关问题并进行优化。

3.详情、评价、买家秀等。

一般来说一个好的详情页是能够带来好的影响的，包括我们的评价、洋淘买家秀、问大家等等。那么这些因素其实也是我们店铺宝贝构成的基础，我们要去经常性的去关注这些组成元素，避免一个不好的评价或者其它因素带来影响。

当然店铺的转化不单单是这几种因素，还有许多，比如我们推广的人群，设置店铺的装修风格等因素也可能会影响。

我们如何去提升我们转化呢？

1.合理利用五张主图与详情

买家进店首先看到的就是五张主图，所以我们应该充分的去描述我们的产品特点。

五张主图我们可以设置：创意图，白底图，产品卖点，产品荣誉，产品信息，产品细节，单品活动，单品赠品，使用说明，效果对比等。详情要真实可靠，不要肆意夸大产品的功能，避免买家有落差。

2.引进精准人群和地域

现在淘宝系统有给每个店铺打上人群标签，为了把合适的人群匹配到店铺，标签越精准那么分配的流量也会更精准，转化也会越高，反之，标签混乱那么流量不精准转化自然而然也会低。我们可以通过我们生意参谋当中-访客分析-访客对比查看我们店铺的访客人群画像等，

3.销量和评价

对于标品是很重要的，销量好的一般位置都是比较靠前的，而且消费者在选购的时候也会自动选择销量相对比较高的产品，所以这个时候短期增加销量就显得极为重要了，可以使用淘宝客但是还是要擦亮眼睛避免遇到劣质淘客。对于评价，尽量引导购买的客户去主动晒图或者上传视频，文字尽量多一点，围绕宝贝描述、服务、物流这三点来评价。从而提升产品的信誉度提升转化

4.客服回复速度与物流效率

及时提高客服的响应速度与回复态度，发掘买家的意思重点去解决不要拖沓回答，不要肆意夸大产品的功能，了解产品知识，避免一问三不知。及时追踪订单状态，帮助买家去催发订单，避免售后退款，做好客户维护，定期短信维护或邮件维护，召回老客。

以上就是对于提升转化的小分享，也欢迎大家留言讨论！