由于环境污染的形式日益加剧，国家对此进行了一系列的调整，无论是大气污染的防治、水污染的治理还是土壤的污染修复这些方面相关政策已经陆续出台，然而更加严格的治理标准为环保设备这个行业提供了更加广阔的市场。

从数据来看，环保设备的需求虽然有一定范围的波动，但是整体属于比较稳定的平衡状态，在近两年的时间里，环保设备的需求趋势也在持续增加，为环保设备的发展提供了很好的契机。

数据来源：百度指数

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对于环保设备行业传统的营销方式就是由业务员进行搜索资源，进行电话咨询或者添加微信，还有甚者进行地推的方式进行市场营销，而且每天重复着同样的工作，难免会出现消极的情绪，这样的效率是较低的，而且企业这样的模式就需要很多的人员，无形中也就提高了公司的运营成本。

就现在来看，环保设备的客户还是很广泛的，比如：废气处理设备，废气净化等，那如何利用网络渠道，发现潜在客户，快速拓展市场呢？今天小编就带大家了解一下环保设备的大搜运营攻略。

一、环保设备行业线上推广的分析与痛点

1. 线上推广分析

通过现有的法律法规，要明确环保业务，对企业的资源要进行节约和对污染排放的规范，这样也将带动绿色产业的发展，促进环保设备的发展；政府也将对企业进行政策支持，从财税、补贴的政策，对企业的绿色技术进行扶持。

1）人群分析

根据年龄分布与性别分析来看，线上推广的人群主要集中在20~39岁的人群，其中30~39岁群居多，且男生的检索量远远大于女性。

数据来源：百度指数

2）地域分析

从数据来看，检索量的大省份主要来源于山东、河北、江苏和广东，这些需求较大的省份。

数据来源：百度指数

2. 线上推广的痛点

就环保设备行业来看，acp现阶段处于中间的水平，相对来说不算很高，根据对这个行业的客户沟通来看，我们初步了解到推广通常面临两大难题：展现点击较少（达不到客户的预期值）与推广成本高（推广得用支出，但是没有咨询，投入产出不合理），面对这两大问题我们应该怎么解决呢?

1）展现点击少

首先我们要进行账户排查，对标同行的数据，进行账户推广时段、推广地域、推广预算等，这些设置都是处于行业平均水平或者是之上的水平，确保账户处在一个平均水平上。

其次我们进行账户的关键词分析是否合理，关键词的检索都在一个平均水平之上，关键词的出价是否有竞争力，并且保证有一个较好较靠前的排名。

关键词的匹配是否和同行对标，如果这样还没达到预期的效果，建议可以考虑品牌产品，用此来辅助推广吸引更多的流量，也是用来拓量的利器，同时品牌产品还有利于环保设备行业提高自身品牌的知名度。

2）推广成本高

对于推广成本有点高这个问题影响因素有可能比较复杂，我们会根据营销漏斗进行分析，然后这次对于成本高，进行重点优化点击与咨询。在账户关键词的点击上，我们要确保关键词与创意具有较高的相关性，设置相应的计划与推广组，进行相对应的创意撰写。

比如废气处理设备计划：价格词相对应的突出价格的优势，厂家词就突出厂家的优势与实力类的创意，并且创意撰写要吸睛，合理利用通配符，确保创意飘红，并且和高创进行结合使用，提升账户关键词点击，其实环保设备这个行业在搜索推广中的竞争还是相对来说比较大的，在创意撰写相关度较高的情况下，体现产品图片，可能有效的吸引广告的点击量。

在咨询方面，我们重点的优化放在落地页上，首先确保网站的访问质量打开速度是否存在问题，网站设计是否显示出公司实力，不要让人产生不靠谱的想法，也不要让人觉得又被钓鱼的可能，这样会严重影响网站的咨询数据，同时咨询软件也是非常重要的，提升网站的咨询量。

二、客户案例

1.客户介绍

客户名称：青岛xx科技有限公司。

主营业务：净化处理设备、除尘设备、工业油烟净化装置、污水处理（一体化）设备等。

公司实力

1）一站式服务：

本公司主要从事环保的研发、设计、施工、安装以及污染治理的业务，这是一家比较实力雄厚的环保企业。

2）产品品类全：

公司开发出消毒过滤、进行油水分离、生化的处理、加药系统等不同的系列，同时二十多种的设备与技术。

3）行业地位：

属于行业的中上游。

2. 客户痛点

客户的痛点和行业的痛点是不谋而合的，客户反馈，最近的推广效果不是特别理想，主要是展现点击也比较少，咨询的成本也是比较高，客户希望我们协助优化账户，提升一下推广效果。如下，我们先对账户进行了分析与优化：

3.账户分析

优化前：

账户预算：80/天

投放时间段：早9点到晚5点

投放地域：主要推广西北、华北地区

优化后：

80的预算会经常撞线，时间段与地域也覆盖不全，因此对标同行新进账户基础优化，各项和行业对标齐平。

推广计划优化对比：

其实客户公司种类较多，但是账户进行大类的整体推广，没有进行添加推广，后期经过和客户沟通，添加了新的产品线，并且将移动与pc进行分开推广，更加容易监测移动与pc的转化。

创意优化

在创意优化方向，我们根据不同的词进行相关的创意撰写，比如提出24小时在线免费获取报价单、适用于......、厂家直销等，还利用各种高创样式，增加吸引力，更加保证创意与关键词的相关度，以此来提升账户的点击率。

落地页优化：

客户之前移动与pc运用一个网站，我们认为在移动端运用pc网站效果不佳，我们的建议是使用向日葵建站，而且添加 表单 电话 咨询等 多种转化路径，经过测试还是有效的，电话移动端的一周转化增加了3个左右，短信增加5条，并且进行行业案例解决方案的详细阐述，使得客户的跳出率有所降低。

在经过一系列优化和调整之后，客户的反馈还是比较满意的，客户推广数据有了一个较为明显的提升，和客户进行沟通后，我们了解到基本达到了预期的水平，我们进行数据的整理对比：

总体而言，环保设备行业在线上推广不是一成不变的模式，是敢于对标同行，实现突破，这样账户才能更好的优化。

青岛成功易

刘春丽

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