直播带货的复盘，究竟是在复盘什么呢？我们这节课来看一看。

直播复盘——复盘从哪做？

资料来源：巨量引擎官网

首先，我们复盘从哪做，第一个，我们一定要发现问题，一场直播结束之后，我们要回顾整个的流程，中间哪里出现了一点瑕疵啊，然后我们再找出优秀的点，我们要进行改正，才能做好下一场直播对不对？

直播复盘——数据从哪来？

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接下来我们要从数据去客观的发现问题，那我们在手机的app端就能看到，我们点击账号直播就可以查看我们整场直播的一个数据了。

直播复盘——数据分析

那我们能看到直播过程的哪些基础数据呢，包括观众总的关注，就是这一场直播啊，到底有多少人看了我们的直播。

第二个就是新增粉丝，对比之前的粉丝数，我们这一场直播下来大约新增了多少的新粉丝，就可以看我们在直播期间的一个转化新粉能力。

第三个，就是评论人数，看在直播期间有多少人会跟你进行互动，有多少人会为了你的直播内容进行付费。直播的观众来源，他是通过一个关注页、直播广场、视频推荐、同城以及其他，了解我们的一个流量到底是从那个入口进来的。

直播复盘——数据优化

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接下来我们在对所聊的对流量数据进行解读以及优化，那么流量来源于直播广场、视频推荐都代表着在直播的过程中直播获得推荐的流量。如果我们在这两个入口获得的流量比较大，那我们在获得公域流量是比较多的对吧。

单场直播转化新粉占比大概在5%，这是我们结合自己公司的一些数据得出的一些结论，大家可以在实践过程中再去验证，因为这个只能证明是我们公司是大概是这个占比。当你在一场直播的直播流量来源推荐流量占比比较高的时候，转化新粉占比较低很正常，因为推荐获取的流量不够精准，可能有的朋友就会说了，我这场直播流量特别大

但是粉丝没涨多少，这是因为什么，因为推荐来的流量他不是特别精准的，他是特别泛的，所以说他不精准，转化低是比较正常的。单场直播转化新粉的占比低于百分之五的时候，就说明新进直播间的陌生用户还没有被你的直播内容所吸引，影响新粉转化的因素包括有人、货、场多方面

假如说，咱们今天的这场直播，新粉关注转化比低于百分之五，也就是新增的粉丝比较少嘛，那就说明可能你的主播人，可能长得稍微难看点，可能还不会说话，货也不好，没人喜欢，进直播间脏乱差，那可能你这一场直播就特别失败了，谁会去关注你呢，谁会愿意去关注这样一个人以及直播间。

所以说那我们对于直播间的一个优化是什么？

第一个：提升玩法

引流秒杀款多上，谁不喜欢便宜，我看一场电商直播，大家都有喜欢便宜的心理对不对，都想去买，就是提升一些直播间的玩法，引流的秒杀款多上，大家感觉说，我在你直播间能占到便宜，我能花少的钱，买到好的东西。

第二个，主播讲解引导力、感染力、亲和力以及颜值

可能说我看到这个主播长得比较好看，那我就多看看，结果发现她语言幽默，而且跟我就像有一种特别亲切的一种感觉，那谁都愿意去关注这样的一个人对不对。

第三个，货品类目匹配、性价比、价格与目标人群的匹配

就是选品，要根据自己的粉丝画像来看，以及性价比啊价格，和咱们目标人群很匹配，这种是很容易涨粉的。第四个，就是直播间的布景，这个布景呢，就是我优质一点，好看一点，和你自己所在的类目相关的，或者说是相结合的，这种是非常好的，很容易转化新粉。

直播复盘——直播数据从哪来？

那我们看的直播数据，不只是只有移动端，还有PC端，PC端后台可以更直接了当详细的看到整体的直播数据。

直播复盘——浏览互动数据分析

再我们直播后台，我们能看到什么呢，浏览互动数据分析，可以看到哈，浏览互动商品的一个展示次数，商品展示给用户的次数，包括直播间内的商品弹窗，就是大家刚进入到这个直播间，他的右下角会有一个弹窗，就是该主播正在讲解这个商品

还有用户点进购物袋浏览这个商品，这个都是算在内的，所以说这个商品展示次数，大家一定要明白，他是什么样的一个，是代表着什么。商品点击次数，商品点击次数，是用户点击这个黄色的购物袋，然后再点击去看看，然后看到商品的详情页，叫做商品点击次数。

直播复盘——引导转化数据分析

引导转化数据分析，他可以看到哈，抖音详情也访问的一个次数，以及我的橱窗访问的次数，就是他来到商城页了，通过右上角有个小橱窗，点击就可以进到我们的商品橱窗页了，可以看到有多少人访问了咱们的橱窗。

直播复盘——直播数据分析

接下来我们看直播带货的数据解读，可以看到他的来源分析啊，在这一页，他的数据单位是秒，可以看到啊，展示时间，在一周内，开播了几次，开播的一个总时长，观看的次数，就是用户观看的总次数，用户观看的总时长。

转化数据解读以及优化技巧

首先，咱们在直播间内重点去看什么，重点去看用户的停留时长、互动率、商品点击以及转化，为什么呢，因为只有去判断用户的停留时长、互动率、商品点击这些都是影响咱们直播间获得更多推荐流量的一个因素。

所以咱们要看如果他停留时间长，就说明主播、商品、布景、这些足够吸引人，那咱们还是要及时去进行优化，互动的话是主播互动啊还是商品啊等等还是这些原因，就是根本没有什么可说的，观众进到这个直播间看了一眼就走了，没什么可跟你说的，这种肯定不行，对吧。商品点击与转化，那商品点击我们可根据自己的粉丝群体，自己的粉丝画像，去选择符合她们的一个商品。

再加上客单价比较低，性价比非常高，这样才能促进我们的转化。那我们现在接下来看到第二个，直播商品的点击数就代表着主播的引导能力与货品的吸引力，具体提升直播间商品的点击率包括什么呢，一方面是我们主播的引导能力，另一个就是货品的吸引力，货品的吸引力就是丰富多商品，多品类对不对，然后就是主播引导，他首先要把这个商品呢，讲解明白，强调好让观众他们理解这个商品对观众来讲优势是什么，使用场景是什么，价格是什么，今天有什么活动，把这些讲清楚了，商品的点击率一定会提高的。

接下来第三点，是从商详到升单，其实到这里了呢，咱们能够给用户带来的影响是比较少的，这里大多的都是靠用户她们自己去做决策选择了，因为观众他已经开始在感觉这个商品是他需要的，这个决策的链条要尽量的去缩短，如果更长的话，他就更多的这种思维去思考，这个商品究竟是真的适合我，我买回来到底能不能用到。

达人直播的复盘究竟在复盘哪些内容呢？

再一段时间内，我们我们可以看到我们直播了几次，直播的时长是多少，用户的观看次数，用户的观看时长这些，咱们可以根据每日的数据，进行单日的分析，每一场的数据， 可能当天出不来，咱们第二天进行分析就好。