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最近，有小伙伴经常说：“写公众号推广文案不知道该如何下手，感觉很难写。写成顾客想要的，粉丝不喜欢看；写成粉丝喜欢看的，顾客不喜欢，该怎么办？”其实这种文案，一般很难同时让粉丝和客户，满意喜欢，说白了就是营销推广。当你夹在客户和粉丝之间，很难做出平衡时，如何写文章？如何才能让粉丝喜欢，让顾客满意？下面就为您全面解决这个问题。

01

内容衔接

强行关联文案，在公众号文案中也比较常见。很多账号虽然有粉丝，但是内容太杂了，不知道自己的定位。情感，鸡汤，旅游，教育等等，各种类型的文章都有。这样的账号，在自身属性不是很清晰的情况下，如果还加广告，很难把账号和产品联系起来，写出营销文案。因此，当两者不能相关时，很多人会选择强行植入的方式，或者生拉硬套。例如，一个房地产类的账号，要写餐饮的一个广告。

修改前：

将毫无关系的两个行业内容，直接放在了一起，衔接生硬毫无阅读感，只是将餐饮广告生硬的加入文章尾部，几乎起不到任何推广宣传的作用。

修改后：

经过修改的后文章内容，将食和住巧妙地结合起来，看起来不会太过生硬，加强了可阅读性。

这种文章，只要文字内容好，即使最后粉丝觉得是广告也不会反感。所以这类文章二次传播也比较高，有利于提高产品的曝光度。但缺点是高传播，不一定带来高转化。

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所以对于绝大多数的宣传文案来说，在写作之前都要考虑选题，弄清楚是希望文章能直接提高产品转化率，直接卖货，还是追求高传播来提升产品曝光度，两者只能兼顾一个。

当然也不排除同时实现传播和转化，有些神级文案真的可以做到两者兼得。

02

如何开始写作呢？

如果产品与内容没有关联度，还要强行植入广告。那么，如何在强行关联中实现“自然衔接”？

想要做到“自然衔接”，就是只要正文内容好，有足够的的阅读性，即使最后粉丝发现是广告，也不会感到突兀和反感。通常，在收到客户广告后，我们通常会先看一堆产品信息。但是这么多信息，你怎么知道粉丝喜欢看什么？

首先要分析这些材料，挑出粉丝感兴趣的点。看一看，分析一下这个产品的优缺点，找出这个产品的亮点。然后，围绕这个亮点，探索主题，展开文字，再将文末的产品进行逻辑关联。联想产品时，用诚实、接地气的语气写出产品好的一面。

但是产品通常都有这样的缺点，那就是吹嘘太多太假。写缺点又怕粉丝不买。这个时候，可以调侃一下这个产品。不过要注意尺度，语言描述一定要谨慎，不然客户肯定会不喜欢。例如，这款卸妆巾的案例。从外到里的进行了介绍，包装的精致，拿到手里的手感，擦到脸上的感受和效果。这样的文章十分符合我们的逻辑顺序，可以带给读者最真实的感受。写这种文章，其实就是想把产品卖给我们的粉丝。对于很多人来说，购物只是头脑发热，或者在想“哇，这个东西不错，价格也不是很贵，买吧”。

这种情况，特别容易在女性消费者身上发生。所以，你应该把粉丝当朋友，把写文章想象成和朋友的对话，而不是像广告语那样，写一些广告中经常看到的硬口号。

你越是写得像对话，粉丝就会越放松，他们会觉得你是在和他以朋友的身份交流，他们会更容易接受你的信息。比如，如果你想写美妆、护肤、减肥等女性产品。要抓住这些人的购买心理，从“blingbling、亮晶晶、特别漂亮、美美哒”等角度去寻找产品的亮点。

当你找到一个亮点时，必须360度全面说清楚，并在这一点上下足功夫。如果产品价格过高，当你在文章中体现“贵”的时候，会跟粉丝拉近距离，粉丝会认为“你是从他们的角度出发的”。

但是接下来，你要转到“产品虽然贵，但是值得”的角度，语气要自然，就像聊天一样，这样粉丝才会觉得可信度很高。不过需要注意的是，在调侃之前你要找到合适的“点”。如果找不到合适的点，就不要这样写。如果把握不好方向，会引起粉丝的反感。

另外需要注意的是，卖产品不仅仅是写文章，还包括很多周边的东西，比如推广、设计、后期宣传等等。不仅文案要强化亮点，后续所有的宣传资料都要聚焦这一点。只有文案包装全面，抓住亮点，产品才能卖得好。

03

如何自然衔接？

当你泛泛而谈某件事的时候，其实很多人会质疑你，认为你没有说实话。同样，当你强行关联产品并粗略介绍时，粉丝也会质疑：你自己没用过这个东西吗？是不是都是凭空想象？因此，想要写出“自然衔接”的软文，可以采用以下思路。

◆ 明确产品信息

1.产品的基本特征

包括产品的规格、材料、性能和特点。

2.产品生产流程

研发、加工、生产等过程可以加深粉丝对产品的了解。

3.产品的用途

产品的操作和使用可以方便粉丝及时了解和看到效果。

4.产品能带来的好处

客户为什么要买这个产品？让粉丝看到产品能给他们带来什么好处。

◆了解粉丝的喜好

对于每一篇文章，作为一个文章创作者，你都需要表达自己的观点或者代表某个群体表达不同的意见。只有意图明确，观点明确，才能有更多的人喜欢你的文章。

在写作之前，要明确账号运营内容方向，针对人群。我们从小*书的这张海报来看，它就从始至终十分明确了APP的定位，就是生活经验的分享，符合它一直以来的用户“形象”。

公众号也是一样的，先要自己想清楚能给粉丝带来什么有价值的信息，然后努力为读者提供强有力的内容，寻找粉丝感兴趣的话题，让他们更有兴趣持续关注，让粉丝保持一颗热情的心，或者迫不及待地阅读你的下一篇文章。

前期我们可以通过后台数据分析出，受众人群的年龄，性别，阅读完成情况等，通过这些数据我们先有个大概的用户轮廓。

然后可以通过有奖问卷调查的方式，针对用户进行细部刻画，更加全面的了解用户的喜好。

◆挖掘写作亮点

不要每篇文章都草率。一定要抓住亮点，也就是中心思想。因为用心对待读者，用心写好每一篇文章，也是对粉丝的一种尊重。

如果已经了解粉丝想看什么，或者喜欢看什么的时候，就可以确立主题，定位亮点。

文章的结尾必须与文章的开头相对应。文章这样撰写，我们才能在写好文字的同时自然地链接广告。

其实写这样的推广文章并没有那么难，不需要什么华丽的语言，也不需要什么深度让人觉得高深莫测。

珀*雅主要针对的消费群体以城市中女性白领为主，而它海报上的文案切入点就十分的独特，以散文的形式描写了城市的喧嚣与寂静更有深沉的意味，令人产生共鸣。

◆引导下单购买

很多人天生不相信广告，尤其是随着微信业务在朋友圈的泛滥，人们对广告的信任度更低。如果你认为几篇无聊的文章和一句简单的口号就能诱导他们买你的东西，那你就低估了他们的智商，粉丝不是傻子。

粉丝需要的是，你能为他们提供详细的产品信息。

为了激发购买欲望，引导购买订单，需要向粉丝呈现购买依据，赢得粉丝信任。这种信任，你必须把以上三点结合起来，挖掘出闪光点，才能成立。只有当你打消了粉丝的这些疑问，他们才会有可能拿出钱包，成为你的顾客。例如：你应该在文章中植入一则奶粉广告。

如果写：“欧盟标准”和“皇家认证”，这个亮点在粉丝看来很多奶粉都是这样的，没有区别也没有偏好。如果你换种书写方式：“第一次为人父母，想把所有好的都给孩子”。在粉丝心里更容易被触动。如果正文内容想要更突出温馨画面，可以从“父母、亲情、孩子、给予、关怀、培养、未来”等方面入手。最后，文末顺理成章的连接了奶粉广告，比较自然。

再比如：一个粉底液，文案上写着：“这款产品光滑润泽，让我觉得优雅自信”。这样的文案，是不是觉得描述的太粗糙了呢？

我们不妨以知识分享的形式，教会大家正确涂抹粉底的手法，这样的文章对于读者来说更具有阅读性，同时增加了在客户心中的权威性。千万不要让读者看出来，写这个文案的人根本没用过这个产品。

◆细节越多，越有说服力

写作时，内容要简单明了，让任何人都能看懂。尽量少用形容词，多用动词。美丽、优雅、自信、美味，这样的形容词会抽象产品，用户很难有视觉印象和具体记忆。

动词可以带来具体的联想，比如擦、画、写、涂、抹等。现在回想起来，如果再让你写这份精华液的文章，你会怎么写？“瓶子的滴管设计可以控制每次的用量。毕竟每一滴都值几十块钱！精华液呈褐色，质地粘稠，擦于上面部后吸收迅速，摸起来十分水润，但不粘手”。当你用动词来还原文案中的这些细节时，你是不是感觉比以前好多了？

在网络信息泛滥的时代，吸引粉丝的注意力的时间可能仅有短短的一秒钟。在这短短的1秒内，你就要吸引粉丝的目光，把你挖掘的亮点体现在文章最显眼的地方，赢得客户。

END​​​​​​​

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