2022年首个电商促销节点——3.8女神节落下帷幕。在这场关注度不高的大促中，一张视频号的战报引起了业内的注意。

100多万的单场成绩，且不论淘宝，在抖音女神节期间单场最高6631.69万（贾乃亮3月7日带货数据）面前也还属于初级阶段。但从未有明星电商直播站台的视频号，似乎在电商直播上开始“花心思”了。

同时，微信近期也开始悄悄布局分销业务、上线官方电商小程序，一定程度上来看，这些电商流量会被转移到目前的视频号中。

这其中，视频号的直播电商会成为微信布局电商的重要战略吗？

作者 |阿力古

美编 | 荷兰豆

来源 | 新播场

戴军的38战报

近期，在新播场的行业朋友圈里，明星戴军在视频号上的3.8女神节战报引起了大家的关注。

“视频号也开始玩明星带货了？”

“怎么一场卖了不到5000单？”

“直播的时候互动就少的可怜！”

……

据这份战报显示：戴军3月6日在视频号上直播带货单场销售额达到138万元，直播间观看人数为19万人，订单数为4970单。

“一是在大促的节点，二是戴军是视频号上为数不多的带货明星主播，所以大家对其销售成绩是抱有较大期待的。”某行业人士如是说。

在业内，明星直播带货成为常态的同时，也被看做是平台为自己电商业务站台、搞人气、搞数据的一种手段，往往这些明星的带货表现，代表着平台的头部水平。

而戴军这场3月6日的直播数据，显然是没有达到大家对视频号电商直播的预期。

“戴军是2020年7月25日，以“首席生活家”的身份入职爱逛的。”

某机构负责人解释称，戴军其实与视频号官方关系不大，他是被有赞旗下的电商直播平台爱逛安排到视频号上来直播的。

同时他还表示，拿戴军这次的成绩拿在视频号站内比，还是比较靠前的。关于这一点，新播场与其他视频号主播的3.8女神节战报做了对比后得到了印证。

同时，这也再一次坐实了，视频号的电商直播成绩目前来说还处于初期阶段——

对于其他平台，在3月6日同一天，抖音商城官方直播间其单场带货GMV达165.13万，销量为1.88万件，而它在当天的抖音带货日榜中仅排名第96；

快手这一天带货日榜前十的主播，其销售额在838万以上。

“业内有一个比较讨论的多的说法是，视频号怎么还没有去冲击抖音、快手。它似乎还在忙着做自己的布局，像明星带货、品牌自播这些都没有对外放出很明确的信号。”某业内人士分析到。

悄悄布局分销

由于视频号的一向低调，近期在论抖音电商的抖客体系时，却很少有人注意到微信也开始在布局分销。

3月初，一款名为“鹅享团”的团购工具在微信开启内测。

据悉，鹅享团是面向小微商户、针对微信私域交易场景、提高交易效率和私域运营的服务工具。目前已经上线了官方小程序、视频号和公众号。但想要成为团长，还需要通过邀请码注册并认证后才能使用。

新播场简单体验和了解了鹅享团相关功能——

进入鹅享团小程序的首页，团长需要创建一个“卖场”，卖场内陈列着团长的商品。

团长可以将商品分享到微信群和微信好友内，当有用户购买商品后，团长会在后台收到订单信息，然后由团长开始发货，发出的商品信息会在展示在“订单”中。此外，团长还可以在“订单”页面查看商品付款状态以及售后情况。

在鹅享团的个人中心内会展示团长的基本信息，以及一些其他的基础功能，比如收货地址、红包卡券、官方客服和我的卖场。

“这是腾讯官方的团长小程序，未来有很大的想象空间。”

某机构负责人表示，微信作为许多微商、淘宝客以及团购团长们扎堆的地方，鹅享团的上线意味微信开始介手外部平台的团购和分销业务了。

而如果后续鹅享团和视频号产生联动，那”微信视频号在私域流量变现上就基本上可以称王了。“

腾讯电商卷土重来？

2020年1月21日，视频号入口出现在微信发现页朋友圈入口的下方。时至今日，视频号在发现页有着短视频和直播两个入口，并有消息传出其日活已经达到4.5亿。

“评价视频号佛系也好，还是保持了张小龙的克制也罢，必须要承认一点的是，背靠微信的视频号在整个短视频和直播行业内有着不可撼动的战略地位。”某资深人士称，这也是很多从业者重磅押注视频号的原因之一。

有报道称，一位接近腾讯的人士透露，腾讯在今年对电商类产品比较重视，这是继游戏后变现能力更强的一条赛道。而作为腾讯旗下为数不多的电商直播平台——视频号，自然也是关注的重点。

所以不妨大胆猜测，鹅享团的上线或许是腾讯布局电商产品的同时，用来防范微信私域流量外溢至其他电商平台的控制手段。未来，鹅享团重点服务的对象或将是视频号。

除了团长分销线，腾讯在名品电商方向上推出了“腾讯惠聚”。

这款产品早前被传出可能会被接入视频号，为其提供品牌商品，扩充视频号电商的供应链。如今在视频号上也能搜到腾讯惠聚其官方账号，其主页也开通了商品橱窗。

此外，腾讯在潮玩电商方向布局的“小鹅拼拼”、在微信上内测的首款跨境电商平台“云逛全球”对微信生态都有着较大的依赖。

而这种对微信流量的依赖，最后落地和转化的渠道很大程度上就会是视频号。

“对于视频号而言，微信生态的流量、腾讯的各类优质资源是绝对的优势所在，也是吸引大家关注和倾注努力的重要原因。视频号现在要做的，就是要将大家知道的这些优势体现出来。”

“不一定要将视频号视作一个平台，它就是一个做短视频、直播这些内容的工具。”

某行业人士表示，一旦认定视频号是微信内的一个工具类产品，那它与公众号性质就很接近，其体量和生态不会受微信的推动，而是取决使用工具的这些人。

某视频号商家后台数据

“我觉得一定程度上还是取决与微信视频号团队，他们在整体规模和运营操盘经验上和抖音、快手的团队都有着一定的差距，这样使得视频号在发展上有点亦步亦趋。”某机构负责人如是说。

对比抖音，女神节期间其Top100主播总GMV为30.42亿，相比去年的37.97亿有所下降，同时今年也未出现单场销售额破亿的直播间。这样的变化也意味着行业变得更难，竞争正在加剧。

抖音2021年女神节GMV数据情况

而无论私域流量还是电商直播，这些是视频号要补齐的作业外，它目前正面临的是渐渐进入存量竞争的市场，当务之急要做的或许是要先守一波。