所有走过的路，都是必经之路！

3月1日，谷仓创业学院开年论坛在北京举行，6位小米生态链企业CEO分享了他们每个人的「年度思考」，他们的经验都来自于一线、来自实战，不一定对每个人都适用，但保证真实。

2019，创业者需要一线经验，需要重塑「燃点」！

姜兆宁

米家LED台灯负责人

创业团队要接受不完美

创业团队早期各种资源都稀缺，要带着接受的心态，强化创新和差异点。

要吸引对于新事物敏感、敢于尝试、对品牌敏感度低、生活热情高、愿意沟通交流、有一定包容度的人群，在这些人群中形成口碑。

我们不能因为手里有锤子，就看所有东西都是钉子。一定要紧握手里的锤子，不要随波逐流。

人倾向于高估眼前的困难，低估长期的机会。

任何新领域开启，一定是公司内同事特别是老同事先做探索，决不能单纯依赖外部人员来做。

公司的发展是持续和变动的，有高有低很正常，遇到困难也很正常，在不可为时要学会止损，不做无谓的投入。要有取舍，也要集中资源把必须做好的事情做好。

林海峰

小米插线板负责人

产品，就是艺术品

雷总给小米插线板提出的要求是，“小米插线板一定要美轮美奂、精致得可以让用户当礼品送人。”为了达到雷总的要求，我们花了15月，前前后后投入了2000万元研发费用。

青米的设计理念：

1、到美轮美奂；

2、精致到以礼物送人；

3、简约而不简单。

美就是净化过剩的过程。人生要想活得美，就得删繁就简，去掉多余的东西。

每块木头都可以成为一尊佛，只要去掉多余的东西。

陈兴荣

米家便携剃须刀负责人

创业是一场精密的战争

创业初期，要防止自嗨、自我的状态，要虚心倾听客户真实需求，花成本做市场调查、数据分析。

供应链是创业者的命根子，产品定义是成败。

做硬件产品压力很大，可能初期手板就耗费了几十万、可能量产困难、可能良品率低，但做极致产品就一定要承受相应的压力。

高销量的核心是：流量 x 转化率，流量是需求的驱动，来自于品牌、渠道、广告、口碑；而高转化的核心是品牌、价格、销售、口碑。

有好产品，还要有多渠道。须眉做了小米、电商平台、自媒体渠道、线下渠道，并且积极探索跨界合作的场景化营销新方式。

创业成功的关键：

1、做好产品；

2、卖好产品；

3、积累口碑；

4、练好基本功；

5、天下武功，唯快不破。

王野

小米9号平衡车负责人

把战略放到最高维度

打造爆品，高度依赖天时地利人和，强行追求爆品，可能有极高的风险。

创业者首先要建立正确的愿景，找到好的战略，发展健壮的组织，努力活下来。

大部分时候，我们要保持敏锐，保持勤奋，保持饥饿感和谨慎，多给自己留几次试错机会，找到最适合的切口，等待天时。

对硬件公司来说，战略很重要，很多硬件公司失败的原因在于错误的战略，而不是资金问题。核心团队要高度认同一同探讨出来的战略。

核心在于不做什么，而不是做什么。要看到十年后的未来，一步一脚印，降低试错率。

章骏

米家手动牙刷负责人

做满足80%需求的大众化产品

创业团队从小而美转向大众化产品，要做能够满足80%用户需求的大众化产品。

满足80%用户需求意味着我们不会为了创新而创新，而是回归牙刷的本质，回到用户最关心的刷丝，刷头和品质。

我们希望整合全球的资源，打造一款高品质低价格的产品，我们对标日本进口40块钱左右的牙刷，同样品质的刷丝，但是通过科学的布局和更高的工艺品质，只以9块9的主流价格销售。

按照小米一贯的逻辑就是低毛利，低毛利背后是我们要提高自己的运作效率，通过砍去中间环节，让利给消费者。

陈彬

鹿客智能门锁负责人

使命愿景催生战略

找痛点要从产品、服务、供应链、渠道等方面去找。

云丁智能门锁主打的痛点就是安全，打造全闭环职能门锁安全系统。

使命愿景催生战略，想做、可做、能做的交集就是该做的部分，也就是战略。

企业打天下分一年、三年、十年，对应的就是腿、腰、头。每个阶段的重点分别是：执行体系、业务发展；战略目标、组织架构；愿景、使命、价值观。

郭剑飞

谷仓创业学院联合创始人

需求没有发生变化，形式发生了变化

新部落形态聚集，催生的商业机会。

新的商业机会：

1、技术端，互联网人群标签化；

2、人群端，认知兴趣化、专业化；

3、商业端，在线支付到在线生活。

新商业机会下对产品公司的要求：

1、真诚守信，真诚的对待自己的用户及会员，建立稳定的私域流量池；

2、足够专业，不断提高产销两端的专业性，尽量不要被用户抛弃；

3、得到认同，努力让自己的品牌得到认同，加入高势能的媒介或渠道中去谋求认同。

诚实运营好自己的用户，用专业的产品和服务赢得认同。媒介和渠道悄悄变化着，谁说天气预报明天不会卖雨伞！

洪华

谷仓创业学院创始人

做产品要坚持「感动人心，价格厚道」

为什么说苦B的硬件创业值得干？

1、实体经济增长稳健，泡沫少、抗经济周期；

2、人民日益增长美好生活需求，要用好产品；

3、渠道竞争白热化，渴望差异化好产品；

4、品牌更替期，创业者有机会逆袭；

5、制造是中国的比较优势，代工企业有基础。

硬件创业怎么干？

1、没有捷径，做好产品；

2、一步一脚印，从单品爆款到品类；

3、麻将牌凑齐，才能胡大的；

4、不要单打独斗，要借力借势；

5、备足粮草，抓销售抓现金流，融资要落袋为安。

感动人心是产品能够给用户带来多少收益，价格厚道是用户为了购买和使用产品所付出的代价，包括金钱、时间、学习成本、认知成本等。好比一个分子式，分子是用户收益，分母是用户代价，相除就是产品力。

做好产品要坚持「感动人心，价格厚道」。​​​​​​​