整个上半年，直播犹如燎原之火蹿及各行各业，成为疫情下品牌营销、销售的标配手段。“薇娅直播卖火箭”、“浪姐抖音直播带货”、“周杰伦在快手变魔术”......成为津津乐道的话题。

但到如今，明星大佬上直播已“配”不上一个新闻头条。反之，我们看到很多头部红人的直播间流量在下滑，不少中小主播更是走了不少弯路后悻然退场。红利褪去之后，直播行业痛点逐渐显现，这一点，身在直播浪尖的主播们体会最为明显。

首先，播前流量哪里来？没有了平台流量红利、用户时间红利，粉丝收看率下滑已是不争的事实。其次，在直播过程中，头部红人稳稳占据了大部分流量，同一时段里其他主播如何竞争？并且通常直播推广的流量获取，是无法很紧密的配合直播节奏的，所以无法达到高效聚集人气。最后，对于成熟的主播来说，吸引的某一类用户总会被开发完，如何让已购用户沉淀下来，用于再营销？这都是摆在大小主播面前的难题。

那么已然发展为营销新基建的直播，应该如何解决这些问题？根据TOP君观察，行业头部企业已经在向“精细化运营”大力迈步。

在8月13日阿里妈妈M峰会上，阿里巴巴集团资深副总裁——靖人介绍了阿里全新推的直播引爆工具“超级直播”，赋能主播和商家在直播的前中后期进行全面的精细化运营。

直播前，需要蓄水，特别是能够对主播已有粉丝做召回。针对这个问题，“超级直播”结合阿里妈妈的相关曝光产品，做到全渠道的用户的触达，粉丝的触达，能够提前的告知粉丝直播开展的时间，提前为直播造势。

直播过程中，如何快速地拿量，如何能够“在15分钟以内达到广告营销的效果”，需要平台能帮助主播从全渠道精准的找到相应的粉丝，潜客，并快速引入直播间，这样快速实时的改变是”超级直播“重要的标杆能力。

为了做到这一点，“超级直播”调动了整个阿里经济体、多个媒体的能量。通过后台大量智能引擎，从各个渠道里面，快速的召回潜在的粉丝，潜在的消费者，能够帮助我们的主播在短短的15分钟乃至于直播期间，快速召集更多消费者参与到直播间里面来，增加这个相应的转化和互动增加。

在淘内，“超级直播”还在淘宝首页直播Tab页内设置全新的“直播中”投放入口，帮助直播和商家适时导流，配合营销节奏。

直播后的再营销。一个成功的直播在这个过程中会触达非常多的消费者，如何抓住机会，在结束之后对消费者进行二次的触达，很大程度上决定了主播和商家的长期成果。因为这些人群经表达了对主播的的依赖、对商品的兴趣点。如何能对这些人群进行二次的营销，能够进行策略化触达，是“超级直播”能够给主播带来的另外的能力。

“超级直播”在播后利用阿里妈妈广大的产品网络，不断通过各种渠道去对直播人群进行再次触达，再次营销，试图真正把这些人群、潜在粉丝变成忠实老客，这也是超级直播能够帮助主播以及商家做到的一些能力。

为了更好的帮助主播们做直播营销，阿里妈妈还引入了大量资源，比如直播间上下切流量及首页直播TAB流量，据透露，未来“超级直播2.0”还会有更多资源被引进。这些经阿里妈妈算法筛选出的流量，将通过“超级直播”源源不断的精准匹配到主播的直播间里。对新玩家来说，这大大提升了直播间的成功率；对于老玩家来说，这更是如虎添翼。

淘宝要再造一个李佳琦是不可能的，但通过“超级直播”这样的工具，实现“人均1/10李佳琦”，就已经很好了。